【梓陌教你拼多多】你们胆战心惊的秒杀活动详解来了!!!顺便聊一聊自然流量

2019-12-14 16:33 4956 11 18

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我知道这篇帖子估计又有人说拼多多的托,哈哈哈。因为说的是秒杀,会亏钱,但是你们去看看大卖家有几个,没报过秒杀的,他们不知道亏钱?他们脑袋被驴踢啦?只能说明你还不了解,连什么样的链接我才会去报秒杀都不知道。

[什么样的链接报秒杀]

新链接,在有基础销量和评价的前提下,且测图测款数据不错,我才会通过秒杀快速积累权重,积累销量,后续商品日销量也能加大并且更加容易报名其他资源位,并且每一个报秒杀的老商家都是指望着秒杀效果好能被系统抓取进其他的个性化资源位,这样我们的流量才能更多元化,才能更稳定。

老链接,报秒杀是为了突破流量瓶颈,进一步提升各种排名。抓取进各种资源位。(这里的老链接是每天销量还不错的链接不是死链接)

[秒杀规则]

秒杀的流量入口都知道首页最打眼的位置,所以流量不用怀疑巨大,但是秒杀也是对于商品要求最严格的,价格几乎是要比所有活动都低,时间24小时,不管你卖没卖完,24小时都得下,秒杀考核:能不能秒完很重要,也就是售罄率很重要,库存不要设置太多了,第一次秒杀以售罄率为第一准则,从秒杀入口进来的用户你的产品表现这么样,点击转化怎么样,这个越高,表现越好。秒杀表现好,下次再报名就简单很多了。反之下次就费劲了。

[怎么报秒杀通过率高]

第一:利用好备注栏,人工审核你就必须考虑审核人员的感受,又不是机器,所以你要简洁明了的把你的情况自信的告诉他,让他不需要去查其他东西就觉得你的链接完美。举个例子吧:我是厂家,这是某猫某东的超级爆款,我备了一万件货,上了之后我会加大推广,保证产出绝对优秀。所以你要保证你的产品确实平时转化都没问题,因为你肯定要加大投入的,备注说的某些东西一定要做到位。

第二:活动图大部分商家对于活动图从来没有上过心思,其实活动图好不好才是真的重要,背景图和白底图看情况定,有写产品白底图好的多。抢购氛围的营造营销话术的设计可以在标题展现出来。题外话:举个例子给你们说一下活动图的重要性,你见过聚焦展位用主图轮播图当活动图的吗?也就是付费推广按点击收费所以你们感受不到,聚焦展位按曝光收费的你去试试主图当活动图看看,北京拆迁户都给你亏完了。下面这种才叫活动图,买不买的都给我点进去一个不漏。(当然秒杀的活动图不能有牛皮藓)

第三:活动价要和你平时的价格有大幅度差距,不然审核的基本都是直接PASS。你平时卖29,秒杀28这这么可能通过。

[秒杀期间应该怎么做]

一定要记得凡是资源位他肯定有排名,秒杀里边资源位没有先后吗?一样有,除了千人千面有一定影响,其他情况肯定有排名先后的,你最近想买女款毛衣也搜索浏览过,那么你进秒杀会打乱排名,因为参加了秒杀的女款毛衣肯定会优先展示。那么其他情况的排名就决定了你秒杀的曝光大小,这个大小很大程度就决定了你秒杀表现是否优异。是否优异就决定你有没有可能活动结束后获得个性化流量。秒杀你上了以后的一小段时间很重要,前一两个小时吧,(具体我也不清楚),但是你要保证前一两个小时表现非常好,做好之后你就占据了好资源位,后边的流量才能越来越爆炸,所以前一两个小时你要怎么去做。可以圈老顾客短信营销,可以找朋友去下单还有很多你们能想到的办法。

看一个店挣不挣钱看他的流量结构比例就行了,如果说你的店铺付费流量占了百分之八九十,我相信是肯定没什么钱挣的,那么到底怎么做才会有自然流量了,听我一一跟你们说吧,(自己的一些心得体会)

要想有自然流量无非就是几个方面,第一有自然关键词排名,自然类目排名,其他各种乱七八糟的资源位,这些都能带来自然流量,而你想要巨额的自然流量,无非就是要有高的权重,高的排名,权重大部分都是成交来的,比如你想要关键词排名高,那么通过这个词的成交量肯定不能少,并且关键词的特性是点击率必须要高,点击率低的链接就算有不少成交,排名也很难上去。那不就得了吗,做好基础,一个链接达不到标准没有好的点击率我肯定不会做(一般开始搜索推广我都会选最精准的词),你要想最精准的词进来的流量就是最精准的,你连最精准的流量你都表现不行,那么不是你链接有问题就是见鬼了,在拼多多这个平台搜索权重是最基础的,这个都做不好,你去报活动,开场景,搞多多进宝,你觉得能挣钱?搜索做不好意味这这个链接在最小的类目里边没有竞争力,没有竞争力的链接是不可能成为爆款的,那么你去做排名肯定是收益和成本不成正比的。

做好关键词的自然流量,我才会去做类目,类目可以开场景,可以搞活动,可以多多进宝,自己衡量利弊。先说场景的流量本身就是不精准的,(所以为什么我要先做搜索,做完搜索你的链接标签更加明显,比如中老年男外套,中长款男外套,你搞这个拼多多就会认为你顶多就是个男外套)这里我一般叫类目权重为起量权重,因为搜索几乎不可能做到几千单一天,但是类目可以。类目一般我会配合活动,这两个东西配合是效果最明显的。我一般一个我能看到潜力的链接会花一两万左右的运营资金的,基本前半个月如果赚了也会投进去滚雪球。我这算是比较保守和风险低的了。这个玩的好类目流量基本不是大问题

另外就是我说的乱七八糟的资源位,你比如商品详情下边,推荐里边,榜单,小编推荐,个性化首页,都能带来不少的自然流量,并且一般冲刺以及类目这里边有几个必不可少的。你比如商品详情下边,其实这也是类目权重决定的,个性化首页,那很多东西都能推上去,多多进宝啊,场景啊,秒杀啊。能不能上就是看表现了。归根结底链接基础完美在拼多多上卖点东西还是很简单的。明确好自己产品的推广路径就已经成功一半了,关注好每个节点,不要强推,更不要强行亏钱去推,每一个我舍得直接亏钱去推的链接那数据都是无解那个级别的。还有人迷信,只要舍得亏钱就行了,这种话你就当开玩笑就行了。

好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了6年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习

对于想要提升自己店铺的,觉得我文章还可以的话,也能给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持,梓陌在这里拜谢了!

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做线上变量是很大,但是要有清晰的思路和规划,才能少花钱

2019-12-16  1条回复 回复

丁克族DINE

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京东拼购,,有一起搞的吗,

2019-12-16  回复

徐孟南在线

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拼多多 经验分享哦

2019-12-14  回复

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挺好的

2019-12-22  1条回复 回复

一人饮酒醉

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学习了,干货

2019-12-20  1条回复 回复

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学习了  很明白 能不能够深入的沟通下

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2019-12-15  回复

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写的都是实用的干货,学习了

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