最核心全面精准标签修正人群,权重快速上升、转化率、点击率、流量飞起来,双十二轻松超越对手!

12月2日 10:01 4040 15 12

收藏 26 取消 26

[浩南带你深度狙击电商]关注浩南不迷路,由于不同的基础和类目,不同的目的,所以具体问题不同,制定的方案也不一样,具体问题需要具体针对性的分析,布局,才能达到预期的效果。

这几天跟朋友交流,发现了一个很严重的问题,大家都知道现在千人千面影响,也都在很着急的给产品定位,打标签,可是效果并没有那么理想。后来我发现,其实也没有那么复杂,只要把这几点弄清楚就很有效果,今天就详细给大家分享一下,该如何精准流量给产品打标签。

大家可能之前一直在想,怎样才能给产品打上标签,其实往往会忽略一些基本的产品自身的标签。首先我要说明一下,店铺有店铺的标签、产品有产品标签、关键词有自己的标签,同时还有关键词背后隐藏人群的标签,访客有自身的标签,同时还有行为的标签。只有把这些做细,放大、拓展后才能获取更多并且精准的标签。今天就从两大方面分解一下,让产品轻松打精准标签,赢在先机。

一、产品本身影响因素

1、认识产品

相信每一个产品在选择时,都已经做了市场调查,然后已经做了产品的定位,从中往往已经确定了一些标签,例如价格决定了受众人群,风格也会影响了受众人群,所以要了解,产品的优势是什么,主要卖点是什么,怎么放大卖点,让受众人群更容易发现产品,并且了解到这个产品就是他想要的。

2、主图

对于主图,大家往往只会考虑到点击率,当然也是正确的,但是我们需要进一步深入去思考,我们想要什么人点进来,这批人关注的是什么,没错也就是咱们的核心卖点的就要在主图上凸显出来并且放大,这样也会利于流量精准,例如:学习机产品,如果产品主打幼儿的话就需要凸显幼儿的卖点,如果主打小学配套课本的话,就需要主打同步教材。

3、 标题

大家都知道淘宝最主要的流量渠道就是首淘搜索和手淘首页,其中搜索流量更为精准,而获取搜索展现的重要维度就是标题中的关键词词根(因为词根组合的关键词)所以组标题很重要。所以需要在选词时,要考虑到卖点和主打人群,然后针对性的选择词,以及书写标题注意事项书写,例如:还是学习机这个产品,如果主打的幼儿,可能就会选择,幼儿,启蒙,这类词相关的。

4、 详情、评价、问大家

针对于详情、评价、问大家更多的是为了更好转化或者是收藏、加购,其实这里更多的利于权重的提高,当然这个是优势,其他维度做好的话,提高的也就是引入的精准人群和对应关键词的权重了,从而获取更多流量。

二、利用合理方式给产品拓展强化标签

1、 直通车推广

直通车作为付费渠道来说是很重要的,对于给产品打标签或者强化标签来说也是很实用的,大致需要注意一下几点:

关键词方面

关键词作为一个很重要的维度,之前也讲过,关键词时具有双重标签的。一种是关键词本身带有的标签,另一种就是关键词所对应的访客习性也就常说的行为标签:简单给大家举个例子:一次性手套这个产品,关键词一次性手套家用,家用这个词就是关键词本身的标签,已经限制了场景,相对于本身的标签,行为标签可以简单理解成购物意图,例如:一次性手套批发这个词,批发这个词能够体现出来的就是两大,对应的人群标签可能就是高客单价人群。

再给大家举个例子方便大家理解,蕾丝连衣裙高端礼服这个关键词,高端行为上可能就是高高客单价人群,蕾丝这个更突显出产品风格,可能更似用于年龄相对不是很大的客户。

人群溢价方面

人群溢价是直通车测试人群以及给产品打标签的重要方式之一,如果有生意参谋市场的可以根据行业人群分析筛选一下,如果店铺已经做了一段时间,可以参考生意参谋里边往期的人群标签。如果这些都没有,最好的方式就是分等级添加人群,进行测试,根据数据反馈,进行调整,暂停,修正等等。

对于人群这块,多啰嗦两句,如果标签很明确的话,可以尝试高溢价配合精准关键词方式,快速给产品强制打标签,效果更佳明显。

其他方面的细节也需要注意,例如创意图的卖点,创意标题的书写,另外投放地域,时间段等等,毕竟控制好多维度更有利的获取精准流量,同时还能避免掉一些影响因素,还有就是能够提高多维度数据,达到咱们预期的目标(有不懂直通车的,看一下往期的文章,直通车最核心原理有详细分享)

2、 超级推荐

超级推荐功能,好多朋友有在玩,但是效果不理想,根本问题就是大多数并不知道超级推荐最核心的目的,由于超级推荐玩法也很多,我会单独再详细分享,这里只说一下如何精准人群,大致两部分。

使用达摩盘来细分人群,从行业、店铺两方面去细分人群,进行测试,修正,强化的过程。

使用超级推荐人群对收藏、加购等意向度很高的客户进行进一步收割,这样除了对销售额、长久赛马权重等都有提高,还能够对精准人群标签进行强化。

3、 老客户强化标签

刚刚说超级推荐也稍微提到了精准客户收割,对于已经购买过的老客户的自身标签,肯定和产品标签匹配度很高,所以可以做一些老客户回访、互动、送一些小礼物等活动,进行进一步强化,如果是群的话,还有利于维护老客户的粘性。

另外做老客户的好处,还有就是客户除了本身标签外,还有一个就是行为标签,淘宝首页的猜你喜欢大家都知道是受标签影响的,除了本身标签,另外一个就是行为标签,除了跟这些客户标签类似的推荐外,还有利于给这个老客户朋友推荐,举个例子:就像某音,会对给可能认识的人一样的道理。

4、 其他人为干预

这一点估计大家都懂的,就是刷、流量、收藏、加购、交易等,注意渠道是搜索还是首页还是其他,毕竟各个渠道不同,除了对标签的影响还有对相应渠道权重的影响。但是这个干预就需要有很好的靠谱资源和控制干预的比例数量,否则可能适得其反。

总结

总之就是要把各个因素所对应的标签,细分、覆盖、加强、拓展、修正的过程,这样才能获取更多并且精准的标签,当然需要根据不同店铺和产品阶段以及实力,做针对性的突破,实现从0到1的过程,再进行下一步布局,到达最终的目的。

点赞是对作者最好的认同
南宫浩南

南宫浩南

粉丝:111 4篇上首页

 关注  取消

加V:whl1170336696(没空格
南宫浩南

南宫浩南

+16

双十二准备好了吗?双十二后,马上面临过年,需要提前布局,才能稳定数据,抢占先机,对于中小店铺也是弯道超车的机会。兄弟们,继续前行。

12-2  回复

吸血鬼士

吸血鬼士

+4

老师写的东西都是比较深,干货,思维,技巧全方面的,感觉比那些只会晒图的强多了

12-2  1条回复 回复

親伱嘴各付

親伱嘴各付

+1

感谢老师,跟老师不仅学了技巧,还学到了很多思维方面的东西,支持老师

12-2  1条回复 回复

feiyuhuo

feiyuhuo

 

真不错,必须关注老师,哈哈

12-2  1条回复 回复

13438071039

13438071039

 

老师写的太好了 

12-2  1条回复 回复

白夜的天

白夜的天

 

不错,支持一下

12-2  1条回复 回复

天命最高仿古街

天命最高仿古街

 

老师帮我指导指导店铺,合作一下

12-2  1条回复 回复

张关双

张关双

 

赞一个,讲的很深。

12-2  1条回复 回复

王有德大痴

王有德大痴

 

老师,给我指导一下呗,准备做个新款。

12-2  1条回复 回复

寒凌冰小

寒凌冰小

 

支持老师,很受用。

12-2  1条回复 回复

静静守

静静守

 

浩南又分享干货了,一直期待

12-2  1条回复 回复

13438366931

13438366931

 

写的很详细,感谢老师。

12-2  1条回复 回复

198电商

198电商

 

老师写的太好了 

12-2  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

双十二 走起哦

12-2  回复

巧巧RK8M

巧巧RK8M

 

为老师点赞[+1] 

12-2  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    南宫浩南

    南宫浩南

     关注  取消 111粉丝

    加V:whl1170336696(没空格

    推广合作

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!