【淘宝天猫】【车搜二合一】如何提升自然搜索同时提高转化率?

2019-9-10 15:49 8196 68 50

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九月上旬转眼就过去了,时间过得真快。马云先生都退休了。

有时候觉得每天的生活压力很大,对着电脑和店铺一呆就是一整天。某个数据突然下滑,就会很焦虑。做出一些成绩,却不觉得有多开心。很多时候外人只看得到你的光鲜亮丽和你鼓起的口袋,却看不到你更多时间里的重复工作和你鼓起的眼袋。

说这些不是抱怨,其实心里是愿意继续这样坚持下去,因为努力明天才会更美好。说回淘宝天猫咱们的店铺,这段时间是打好基础,上升的阶段。

对于一个店铺来说,获取流量无疑是最重要的,无论你是大店,小店,有流量才能成交,我们参加各种各样的活动像聚划算啊、淘抢购啊,做各种推广,直通车啊,钻展啊,淘宝客啊,都是为了获取更多的流量,虽然说流量不等于销量,但是流量越多,机会也就越多,成交的可能性越大。在旺季的前夕,我想给大家分享一篇车搜二合一玩法,多角度讲解如何更好的为店铺带来更多流量,进一步提升流量。

什么是车搜一体化呢?这里的车不是别的车,是指直通车,搜是指我们的正常自然搜索流量

由于淘宝的不断改革更新,千人千面的格局已被大家所熟识,这样的改革对于我们的中小买家来说是非常好的一个改变,以前我们在淘宝买东西,每个人都只能搜出来一样的宝贝,出现在前面的都是一些大品牌,新店新产品根本没有机会,而因为有了千人千面,每个人看到的都是自己喜欢的宝贝,这样不仅提高了转化率,也是把流量分配到不同的商品,中小卖家也更加公平获取了更多的机会,我们现在经常能看到有的产品销量不是很高,也能够被展示在我们的搜索里面,就是因为有千人千面的因素。后来又更新了超级推荐,导致用户购物模式渐渐转变,搜索流量慢慢变少。我们知道搜索一个关键词,宝贝出现只有两种位置,一个是免费位置,一个就是我们的直通车位置,这两种位置都是以关键词为根基,买家通过搜索关键词而出现的展示位置,这两种位置都是买家的需求所衍生的,乍的一想,好像没什么区别,其实区别还是很大的,自然搜索的搜索位置是由淘宝系统判定的,就是说淘宝决定着我们的位置在这个关键词的哪儿,就是哪儿(依据销量评价转化率等因素来决定)我们很难去控制。而通过直通车做的关键词,我们可以比较容易的控制自己的位置,包括后面的直通车添加的人群,也可以优先选择我们的宝贝出现在什么样的人群里。正是因为搜索流量已经很少了,为了尽可能的最大化的获取到这部分的流量,我们就要结合自然搜索流量和直通车付费流量来提升我们店铺的流量。


一、提升自然搜索核心——标题优化

我们想要提升关键词的自然搜索流量,核心就是标题的优化,标题是我们搜索流量的入口,只有当买家搜索到我们的标题中的关键词,才能看到我们的宝贝,所以我们要想提高我们的搜索流量,优先应该要做的最有效的方法就是去优化我们的标题。

1.标题基本要求:标题的基本设置要保证60个字符也就是30个汉字,全部用关键词进行组合填满,大类目尽量不要使用空格,也不要用重复性质的关键词来凑数。这样做不仅没有意义,还会影响关键词的权重,关键词的选择要准确,切合我们的宝贝,根据买家的搜索习惯去进行排序组合,这样标题的权重才会高。

2.选词和组合:一般来说选词的常见使用的方法有两个:搜索框的下拉词,生意参谋的行业搜索词。(如下图)


在手淘的搜索框输入我们的宝贝主体词,就会在下面出现一些下拉词,这些词的点击率一般都是很高的,搜索量也很大,这是我们设置标题的时候第一个参考标准


下载之后是一个excel表格,留下搜索热度、人气、点击率、商品数

下载好了后就对这些词进行初步筛选,筛选出三个类型:冲突词,相关词,其他词。冲突词就是与我们的宝贝属性不符的词,相关词就是与我们宝贝属性相符合的词,其他词就是不相关也不冲突的词。最后把相关词作为我们的标题备选词。比如选到了词后怎么进行组合,如下图,注意不要有重复的词并且词前后顺序是不影响权重的,比如雪纺连衣裙和连衣裙雪纺,权重并没有什么不同(下面只是作为例子,仅做参考,并非根据实际筛选)

3.标题优化:过了一周左右根据生意参谋手淘进店关键词的访客数、点击率、加购、转化率等数据,用转化好的词把我们标题中没有任何表现的也可以称之为无效词给替换下来,建议一次换一个词根,也就是两个字,一轮轮的淘汰筛选,进行标题的优化,才能有效的从本质提升。


很多人对改标题都有误解,认为改了标题导致流量下滑,实际上按照正确的方法把流量高的转化好的词换掉无效词,再去优化这些词的数据,流量只会上升不会下滑。有些朋友可能不知道怎么看淘宝标题的词根,这里教大家一个简单实用的老方法,把我们的标题输到搜索框,后面加几个字母就可以分出标题的词根,再就是自己去辨别,两个词分开不影响意思的也可作为两个词根,如下图

二.提升自然搜索关键---递增关系

后面我们会讲到直通车与自然搜索更多的是一种相辅相成的关系,而直接影响自然搜索获取和递增的关键其实是店铺数据的递增关系。

打开生意参谋我们能看到首页有那么几个数据:成交额,访客,转化率。自然搜索的提升离不开这三者的递增,其中成交额和访客的递增都容易,到了转化率这里想控制就很难了,而且没办法去长期控制。

这里我们讲的一款好的产品这个递增关系保持7-14天会有明显的自然搜索上升。(没错就是s单)

递增计划的确定要根据坑产来,坑产离不开对竞店竞品的分析,竞品不是行业类目做的好的款就是竞品,要看客单价,选取与我们的产品客单价在同一范围的产品,当我们干预的数据超过它时,自然搜索起来的很快。这一部分的内容我早几年就在讲,到现在其实还是这么个道理,这部分的规则变化这些年其实差别不大,现如今难得是平台琢磨不透的稽查系统,只要淘宝它真的想查,没有任何的安全可言,除非你真从来不刷。

9月份以后随着双十一海选和“99划算节”的结束,淘宝的稽查系统按理论来说会降低很多。这里提供给大家一份精细s单步骤,仅供参考。

三. 直通车带动自然搜索---关键词展现位置提升

直通车对于自然搜索的提升主要是在于关键词权重的上升。直通车所做的关键词都属于付费推广流量,无论你是新品还是老品,新店还是老店,付费推广都能让关键词以出价的形式拿到比较好的展现排名位置,这个展现排名位置是直通车的,但是从直通车关键词位置进来的流量如果点击效果好,收藏加购以及转化的比例高,可以提升关键词自然搜索展现排名位置,也就是所谓的关键词权重,很多人只知道关键词有权重,我们要做权重的提升。却不明白这个权重指的是什么。那么我可以简单的说,这个权重我们需要它提高的原因就是它能相应提升关键词自然搜索展现排名位置。

展现位置上去了,关键词的展现量自然就会增加,相应的点击量自然也会随着增加。很多人理解直通车带动自然搜索是直通车做好了会直接带来自然流量,这是错误的。我们只能去影响展现,点击是买家的事情,我们控制不了。但是我们将宝贝的展现位置不断提高,展现量不断增加,点击量的获取只是时间的问题。

总结一下,直通车如何带动自然搜索?

1. 选取与标题相匹配的关键词

2. 关键词出价位置尽量靠前

3. 创意标题涵盖所使用的关键词

4. 车图选用点击率高的图片

5. 定期根据收藏加购和转化优化删选关键词

四. 直通车提升产品转化---人群精细化布局

车搜二合一,相信很多朋友会问,这两者为什么要结合?

答案是这两者的结合出效果最快。

现在的产品我们在直通车中能看到系统对它有个清晰的判断,成熟期还是新品期,现如今都已经是直接写出来了。

我常常讲,一个直通车计划建立14天以上还没有达到想要的某个效果,可以直接放弃它了。

周期是个很重要的东西,我们的产品寿命也是有限的,没有什么产品链接是可以一直火爆下去的,所以上升期我们要减少时间,相对应的产品的递增售卖周期能更久。

这其中的核心点,就在于自然搜索仅仅搜索起来的快没有用,转化率能提升或者稳住非常重要,而直通车的人群就是针对产品转化非常好用的部分。

人群的设定主要是几个部分

1. 新品新计划建立初期采用关键词高出价,人群低溢价,人群全开

2. 老品新计划建立初期采用关键词低出价,人群高溢价,人群选用参考店铺数据人群画像

3. 关键词点击量累积会增加淘宝首页种草人群以及自定义人群覆盖人数,及时观察并添加新人群

4. 降低转化率较低的人群溢价,观察一段时间后效果不好直接暂停

直通车人群的优化和使用能有效改善s单带来的自然搜索转化差的负面影响,并且给产品持续增加精准标签覆盖用户群,好的产品往往适用于多个不同的人群,每个不同的人群溢价多少,怎么分配限额,才能达到最佳的投产效果,这是人群需要不断测试和优化的目标。

来看一下车搜二合一做出来的店铺效果

数据晒多了不好,见好就收。旺季希望能陪着大家一起冲冲冲,加油,最近我会多分享一些方法和经验,希望能帮到各位!

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我是电商三毛

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粉丝:2241 1篇干货 24篇上首页

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傻不拉几,以前就是看多了这些

2019-09-11  来自 触屏版  1条回复 回复

补单扫我头像

补单扫我头像

+2

产品才是核心,选好才是才是第一步

2019-09-10  1条回复 回复

13715251950

13715251950

 

老师,我想问一下,淘宝上看不到页面,用一些工具查了排名比如第12页,第6位
手机上怎找这个页码啊?好难翻啊。

2019-12-24  1条回复 回复

小小夏东

小小夏东

 

新开的女装店铺,怎么选品?是选择市场需求的爆款呢还是选择需求较少的一些冷门款?同质化竞争不过人家,差异化又没什么需求。

2019-09-22  1条回复 回复

svip妍

svip妍

 

老师一般是怎么和人合作的呢

2019-09-22  1条回复 回复

15192856965

15192856965

 

你好老师  我做汽车用品的,一个把套链接刚刚起来不久,最近一直不卖了,不知道如何分析原因 能指导下吗

2019-09-20  1条回复 回复

颜小饭

颜小饭

 

看过几次你的贴了。准备实操下,有不懂的地方多多指教

2019-09-18  1条回复 回复

hero的匕首

hero的匕首

 

这么好的文章上不了干货?

2019-09-17  1条回复 回复

谈凶旧颜

谈凶旧颜

 

新款开车,出价都高于同行2倍了,还是很少展现,这要怎么办。

2019-09-17  1条回复 回复

糖豆青年

糖豆青年

 

老师,直通车车图和关键词怎么配合才能出效果呢?

2019-09-17  1条回复 回复

科学狂人

科学狂人

 

现在我的店铺掉到了第一层级,这个店铺现在基本上是新店,每天有10多个流量,而且转化更低,基本没有开车。现在这个店铺我该怎么操作呢?

2019-09-17  1条回复 回复

鲜血当酱料

鲜血当酱料

 

想请教一下关键词怎么收集的,我现在是耗时费力效果差,快崩溃了

2019-09-17  1条回复 回复

神龙摆尾游九天

神龙摆尾游九天

 

三毛老师,测款每天花多少钱合适啊

2019-09-17  1条回复 回复

颜值超标

颜值超标

 

操作上遇到不懂的时候就来看看你的贴,很有帮助,感谢分享

2019-09-17  1条回复 回复

一身祖宗味

一身祖宗味

 

开车方法其实是最基础的,但是大多数人最容易忽略的。

2019-09-17  1条回复 回复

胡子茬

胡子茬

 

我发现现在的定向怎么做都带不动手淘首页了,你有感觉吗

2019-09-16  1条回复 回复

不想翻身的咸鱼

不想翻身的咸鱼

 

楼主是专业运营吗?钻展这块在做没有?

2019-09-16  1条回复 回复

草色烟波里

草色烟波里

 

说的好,写的棒

2019-09-16  1条回复 回复

良家富男i

良家富男i

 

希望三毛老师多来写点这类实操分享的文章。看的很过瘾

2019-09-16  1条回复 回复

情歌爸爸

情歌爸爸

 

很实用的一篇文章

2019-09-16  1条回复 回复

半岛落枫

半岛落枫

 

老店新开  没流量,不想S,怎么办?

2019-09-16  1条回复 回复

帅衬己心

帅衬己心

 

老师,投产怎么去优化呢?

2019-09-16  1条回复 回复

萌面女超人

萌面女超人

 

最喜欢看这种实战文章,全网独家。必须干货

2019-09-16  1条回复 回复

历史情歌

历史情歌

 

我感觉PPC太高的类目还是不适合直通车

2019-09-16  1条回复 回复

南风往北吹

南风往北吹

 

反复看了两遍,写的是真不错

2019-09-15  1条回复 回复

战皆罪

战皆罪

 

细节写的非常详细,干货

2019-09-15  1条回复 回复

城市野鹿

城市野鹿

 

小类目流量太小,关键词是不是必须精准匹配呢?还有精准匹配后流量太少,这个问题有没有办法解决呢

2019-09-15  1条回复 回复

树红树绿

树红树绿

 

标品做不到类目前三确实没有什么搞头,所以价格战的都非常多

2019-09-15  1条回复 回复

临风不自傲

临风不自傲

 

自定义人群没有流量,是关掉还是增加溢价呢?

2019-09-15  1条回复 回复

听门外雪花风

听门外雪花风

 

收藏了,实操是我最喜欢的

2019-09-15  1条回复 回复

揭梅旧颜

揭梅旧颜

 

现在大家都不补单,都去开车,直通车除了爆款产品,大家都亏

2019-09-15  1条回复 回复

Heartbeatly

Heartbeatly

 

直通车要怎么开,才能带动搜索流量呢

2019-09-14  1条回复 回复

黄远p

黄远p

 

写的非常棒,干货的水平

2019-09-14  1条回复 回复

未来的第一站

未来的第一站

 

一直不是很明白,为什么流量在增加,而PPC在降。权重能理解,但是我实际操作却不是这样的

2019-09-13  1条回复 回复

奔跑ba暖男

奔跑ba暖男

 

女装标题优化还有那么重要吗?三毛哥。为什么那么多网红店的标题都非常的随意,能拿到流量么

2019-09-13  1条回复 回复

衣搜

衣搜

 

直通车展现排名高于自然搜索排名,导致买家点了直通车主图后,就不会去点排名靠后的自然搜索位置主图。这事怎么回事啊?

2019-09-13  1条回复 回复

朋友交钱不交心

朋友交钱不交心

 

直通车太贵了,小卖家玩不起

2019-09-13  1条回复 回复

作茧显孤独

作茧显孤独

 

这段时间搜索流量好少啊。我是做童装,搜索流量掉了一半,只剩一点首页流量

2019-09-12  1条回复 回复

平头踏天下

平头踏天下

 

为什么我增加了直通车引流,自然搜索流量还在掉呢?

2019-09-12  1条回复 回复

旧戏书

旧戏书

 

收藏了这篇帖子很有价值

2019-09-12  1条回复 回复

仗剑放光芒

仗剑放光芒

 

直通车展现排名高于自然搜索排名,导致买家点了直通车主图后,就不会去点排名靠后的自然搜索位置主图,那是否让直通车的出价降低才能提高自然搜索的量呢?

2019-09-12  1条回复 回复

是你忘了我

是你忘了我

 

通过补坑产应该也有用,只是我们因为产品特殊性,没有采用这种方法。补坑产是什么方法呢?这个没有看懂

2019-09-12  1条回复 回复

余生无你

余生无你

 

优化投产的时候,投产比比较低的人群要不要关掉

2019-09-12  1条回复 回复

我不管反正我最帅

我不管反正我最帅

 

好文章。学习到了新知识

2019-09-12  1条回复 回复

纵横家

纵横家

 

现在直通车都比较重人群对吧?但是我测的人群转化好的,提高溢价后,没有什么效果呢

2019-09-11  1条回复 回复

冬妮尼

冬妮尼

 

很经典的分享,谢谢老师

2019-09-11  1条回复 回复

冬妮尼

冬妮尼

 

今年的搜索流量特别难搞。直通车都带不动搜索,淘宝要玩什么

2019-09-11  1条回复 回复

贫僧为取经而来

贫僧为取经而来

 

楼主了解评价下沉吗,有没有资源

2019-09-11  1条回复 回复

滴滴滴滴滴

滴滴滴滴滴

 

先干为敬~

2019-09-11  1条回复 回复

大猫直通车

大猫直通车

 

讲的非常详细

2019-09-11  1条回复 回复

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