【上校】直通车经典案例解析,实操详解+实战经验分享

春哥上校 7月11日 19:28 7169 177

收藏 124 取消 124

大家好!最近看帖的人比较少,发帖太平凡也没人看,慢一点更新吧!

上次说了给大家分享一个被竟店超越的案例,其实我这篇文章和上一篇是一起写的。

我们中小卖家店铺运营过程就是一个逆水行舟的过程,总是超越和被超越。女装更为明显,但是女装因为款式多样、类目很大、店铺很多,相关的竟店也是特别多,怎么确定你的竞争对手呢?

相比而言,标品类目竟店就比较清晰。前3名永远是对手的目标和超越的对象。

 

前段时间手里做了一个小类目的店铺,一直稳定在类目第一的位置。5月排名第2的竟店突然发力。

被竟店超越,怎么抢回自己的排名位置。先看下图:

这两张图很好的体现我的操作思路。这是一个标品类目,类目很小,人群很集中。本店一直是全网同产品第一,竟店是第二名。

大家的推广模式都相同,通过直通车付费引流。没有补单,因为客单价很低,没法补单。从下图的入店的流量来源就能看出来。

 从5月10日到15日,竟店通过优惠券的形式降低了产品价格,开始强拉直通车流量。那几天我还是优化人群和投产比为主。总的思路是:本店PPC=1.6元,点击量1000左右。竟店这个开车力度, PPC至少在1.9元以上,点击量1900到2300左右。竟店直通车肯定是亏损的,全店只保持微盈利状态。当时的想法:只要我一直优化入店人群和投产比,竟店不一定能干得动我们,此时本店自然搜索流量指数2300到2600之间波动,竟店800到1000左右。时间久了没有截图保存。只能看一下全店的流量指数对比。

竟店这样高投入推广一直持续到18日,19日开始慢慢的降低推广预算,自然流量开始办法爆发从800涨到1300,同时段本店自然流量从2300降到1030,自然搜索流量直接腰斩。

在这期间,我们并不是什么都没有做,5月15日当天,本店也增加了优惠券,产品价格比竟店便宜0.3元。从上面直通车报表可以看出,我店增加了直通车油门,抢占直通车展现位置,但是效果不理想,自然搜索流量一直在掉。

为什么我增加了直通车引流,自然搜索流量还在掉呢?

因为我直通车展现排名高于自然搜索排名,导致买家点了直通车主图后,就不会去点排名靠后的自然搜索位置主图。竟店也是一样的现象,在他降低了直通车推广之后,自然搜索流量才起来的。事实验证我的这个想法是正确的。

这个问题必须解决,开动思维从买家角度分析买家购物习惯,当天晚上想出了解决办法——从差异化入手。于是对直通车进行了调整、优化。

但是没办法,由于发力比对手慢5天,第一名应该已经被抢占了。看下图

5月25日,自然搜索流量被抢了,从24日的1500掉到1000。被竟店超越后,说不慌那是骗人的。到5月30日日竟店自然搜索流量1900,本店1000。

必须要想办法解决。就目前的形势,单靠直通车想拉回来比较难实现,还需要配合其他手段。

降价?已经降过了,打价格战自己也很受伤,亏本的买卖没法做。

补单?客单价太低,补的少没有效果,补的多亏的多,没有操作空间,风险还大。

当天晚上和店主商量了很久,根据我去年打败竟店的经验,达成了一个操作方案。方案达成了,但是成功之前谁也不敢保证一定有效,一切都要以数据说话。

下图就是我2月19日发的去年价格战中采用不同策略,几保证利润又战胜对手的文章,都是用钱烧出来的经验。有兴趣的朋友可以去看看

http://bbs.paidai.com/topic/1615417

第一步:先把价格调整回去,打价格已经失去意义。(基础很差的新店慎用这一招)

第二步:调整直通车优化思路,回到之前的优化人群和投产为主。

第三步:走淘客。没错淘客不能雪中送炭,但是他可以锦上添花。(基础很差的新店慎用这一招)

很多人会说淘客会冲散店铺人群,那时对于基础较差的店铺,像本店这种长期霸占类目第一名的店铺,人群标签已经根深蒂固,没有那么容易被冲散。

运营思路从“产品定价+直通车”、“更换车图”到“直通车+淘客”。虽然淘客不会带来权重,但是会带来一定的坑产量,保证本月销量第一,击垮对手的心理防线。

5月27日开始走了3天淘客,走淘客价格一定要调整合理,可能会亏,不能亏的太难看。看下图

随着直通车不断优化和淘客慢慢的确认收货,到了6月2日,自然搜索流量超过了竟店,重回第一的王者宝座,一直保持到今天。

这是一个非常典型的和竟店抢流量,一个超越再超越的典型实操案例,各种手段齐上阵。

通过补坑产应该也有用,只是我们因为产品特殊性,没有采用这种方法。

你可以自己掂量一下适不适合你自己的店铺。

消耗了对手的同时,保证保证了自身的位置。这个过程虽然我们也有损失,但是对手挑起了战争,就必须奉陪到底。能达到伤敌一千,自损500的效果,就是成功。

我们的目的是保住自己第一的位置,达到目的就是胜利。

最近正在做一款产品,秋冬是旺季,这款产品从2018年12月就开始策划,6月10日开始推,目标是在旺季来临之前先做到类目前三,坐等旺季。

好了今天的分享就到这里,如果你喜欢请关注春哥上校。有问题可以在评论下方留言,我会一一解答。
春哥上校

春哥上校

粉丝:6309 51篇上首页

 关注  取消

8年运营经验---直通车,思维与技术打造爆款。欢迎交流QQ/微信同号97296342
春哥上校

春哥上校

直通车实操要多操作,才能积累更多的经验。希望你看了本文之后能多思考,灵活运用。

1F 7月11日 19:31  3 回复 +2

卡夫卡kaka

卡夫卡kaka

第一名是不是有额外的流量奖励

2F 7月11日 20:59  2 回复  

喜冬冬

喜冬冬

直通车引流,自然搜索流量还在掉,是不是代表直通车带不动搜索流量呢?

3F 7月11日 21:38  2 回复  

不怕踩蚂蚁

不怕踩蚂蚁

希望上校多来写点这类实操分享的文章。看的很过瘾

4F 7月12日 7:58  1 回复  

香田

香田

春哥,你冲淘客的目的是不是把月销量做起来,还是什么呢?

5F 7月12日 8:00  1 回复  

凤无邪

凤无邪

很实用的一篇文章

6F 7月12日 10:57  1 回复  

春哥上校

春哥上校

第一名转化率肯定会高一些的。搜索流量也会有优势,展现排名更靠前
卡夫卡kaka : 第一名是不是有额外的流量奖励

11F 7月12日 13:56  回复  

春哥上校

春哥上校

不是的,因为类目流量就那么点,同一屏只展现一个店铺,直通车把展现位置占领了,自然搜索的展现就靠后
喜冬冬 : 直通车引流,自然搜索流量还在掉,是不是代表直通车带不动搜索流量呢?

12F 7月12日 13:57  回复  

春哥上校

春哥上校

放心吧,我有好的思路或者操作店铺的经验都会和大家分享的。多多关注就行
不怕踩蚂蚁 : 希望上校多来写点这类实操分享的文章。看的很过瘾

13F 7月12日 13:58  回复  

春哥上校

春哥上校

是的,把月坑产提高
香田 : 春哥,你冲淘客的目的是不是把月销量做起来,还是什么呢?

14F 7月12日 13:58  1 回复  

春哥上校

春哥上校

多多支持,老铁
凤无邪 : 很实用的一篇文章

15F 7月12日 13:59  回复 +1

无尽的宇宙

无尽的宇宙

老店新开  没流量,不想S,怎么办?

16F 7月12日 15:26  3 回复  

13783259600

13783259600

其实可以试试一天中的某几个小时提高出价其他时间降低出价。或者钻展等搜索直通车以外的推广,或者报一些活动,淘金币什么的。淘客估计亏的不少。

17F 7月12日 15:55  2 回复  

Jackson0820

Jackson0820

好好好

18F 7月12日 16:09  1 回复  

良小木

良小木

写的太详细了,真的是干货

19F 7月12日 19:58  1 回复  

杜矮矮

杜矮矮

淘客用的恰到好处,其实有时候淘客的效果比烧相同直通车推广费的效果还好。灵活运营才是高手

20F 7月12日 20:03  1 回复  

鞋底大叔

鞋底大叔

春哥,你投产是怎么优化么投产的?能讲一下吗

22F 7月12日 21:52  1 回复  

柯溢

柯溢

看这你的操作,感觉自己什么都会了。但是等我自己修改我店铺的时候,有感觉一片空白。店铺具体情况和你讲的还是有很大差别。
春哥上校 : 直通车实操要多操作,才能积累更多的经验。希望你看了本文之后能多思考,灵活运用。

23F 7月12日 21:56  2 回复  

西瓜与胖虎

西瓜与胖虎

运营思路从“产品定价+直通车”、“更换车图”到“直通车+淘客”。我要是能达到你这个水平就厉害了。支持干货分享

24F 7月12日 21:58  1 回复  

18606659117

18606659117

看产品利润空间。如果利润可以的话,开淘宝客去冲量,或者开直通车,直通车前提是你的图和评价都做好,还有前期直通车的会投入很大,因为前期人群和词都是选,看一天开多少钱,开的多就测的快。差不多7天出数据,这个最大的前提还是你的产品,是否能出数据吧。有些产品光有点击率。没转化率。这也是很苦恼的
无尽的宇宙 : 老店新开  没流量,不想S,怎么办?

25F 7月12日 23:33  3 回复 +5

伊诺儿

伊诺儿

通过补坑产应该也有用,只是我们因为产品特殊性,没有采用这种方法。
补坑产是什么方法呢?这个没有看懂

28F 7月13日 7:55  1 回复  

柏拉兔

柏拉兔

非常的详细,加个好友吧。大神

29F 7月13日 7:59  回复  

阿貌

阿貌

最喜欢看这种实战文章,全网独家。必须干货

30F 7月13日 8:57  回复  

逸繁

逸繁

坑产高了,自然流量就会多吗?难怪那些首饰店铺的月销量那么高。明白了
春哥上校 : 是的,把月坑产提高

31F 7月13日 8:58  回复  

逸繁

逸繁

我也遇到过很多反感S的朋友,直通车多烧一点钱,也不愿意S。如果走官方推广渠道,直通车、淘客那么产品必须要好,很多人是因为选品、测款做的不好,shua单前期效果好,走了邪道。殊不知越走越远。
无尽的宇宙 : 老店新开  没流量,不想S,怎么办?

32F 7月13日 9:04  1 回复 +4

麦克斯肖

麦克斯肖

楼主,你说竟店超过你成为第一名之后,为什么他的自然流量涨的那么厉害,是因为第一名有额外的流量扶持吗?还是销量累积越多,搜索流量就越大

33F 7月13日 9:07  回复  

不知名的名

不知名的名

做淘宝考验的就是运营的数据敏感。根据店铺不同的情况,拿出适合的方案。淘客虽然会冲散店铺人群标签,但是对于小类目来说,标签还不如销量好。所以淘客用的好,效果不比直通车差
春哥上校 : 直通车实操要多操作,才能积累更多的经验。希望你看了本文之后能多思考,灵活运用。

34F 7月13日 9:14  回复  

春哥上校

春哥上校

两个朋友的评论都非常棒,你可以参考一下
无尽的宇宙 : 老店新开  没流量,不想S,怎么办?

35F 7月13日 9:42  回复  

春哥上校

春哥上校

是的,你这些方法还是非常不错的。下次遇到类似情况值得试一下
13783259600 : 其实可以试试一天中的某几个小时提高出价其他时间降低出价。或者钻展等搜索直通车以外的推广,或者报一些活动,淘金币什么的。淘客估计亏的不少。

36F 7月13日 9:43  回复  

春哥上校

春哥上校

好就加个关注吧。
15767950849 : 好好好

37F 7月13日 9:44  回复  

春哥上校

春哥上校

算是工作的心得吧。经验给大家分享
良小木 : 写的太详细了,真的是干货

38F 7月13日 9:45  回复  

春哥上校

春哥上校

是的,不同手段也有不同的效果。要看你店铺目前适合那种推广思路,或者才有那个方法推广成本最低
杜矮矮 : 淘客用的恰到好处,其实有时候淘客的效果比烧相同直通车推广费的效果还好。灵活运营才是高手

39F 7月13日 9:49  回复  

春哥上校

春哥上校

投产注意优化人群,转化率好的人群适当提高溢价
鞋底大叔 : 春哥,你投产是怎么优化么投产的?能讲一下吗

40F 7月13日 9:50  回复  

春哥上校

春哥上校

可能你对我文章的理解只停留在字面意思,没有理解原理。而且缺乏实操经验。
柯溢 : 看这你的操作,感觉自己什么都会了。但是等我自己修改我店铺的时候,有感觉一片空白。店铺具体情况和你讲的还是有很大差别。

41F 7月13日 9:51  1 回复  

春哥上校

春哥上校

感谢西瓜的支持
西瓜与胖虎 : 运营思路从“产品定价+直通车”、“更换车图”到“直通车+淘客”。我要是能达到你这个水平就厉害了。支持干货分享

42F 7月13日 9:52  回复  

春哥上校

春哥上校

感谢老铁 的详细解答,思路非常清晰
18606659117 : 看产品利润空间。如果利润可以的话,开淘宝客去冲量,或者开直通车,直通车前提是你的图和评价都做好,还有前期直通车的会投入很大,因为前期人群和词...... 显示全部 看产品利润空间。如果利润可以的话,开淘宝客去冲量,或者开直通车,直通车前提是你的图和评价都做好,还有前期直通车的会投入很大,因为前期人群和词都是选,看一天开多少钱,开的多就测的快。差不多7天出数据,这个最大的前提还是你的产品,是否能出数据吧。有些产品光有点击率。没转化率。这也是很苦恼的

43F 7月13日 9:52  回复  

猪妞

猪妞

+我一个
春哥上校 : 可能你对我文章的理解只停留在字面意思,没有理解原理。而且缺乏实操经验。

44F 7月13日 10:46  1 回复  

莉莉姐

莉莉姐

标品PPC都非常的高,利润30%好像都做不出来。这种类目是不是不能碰
18606659117 : 看产品利润空间。如果利润可以的话,开淘宝客去冲量,或者开直通车,直通车前提是你的图和评价都做好,还有前期直通车的会投入很大,因为前期人群和词...... 显示全部 看产品利润空间。如果利润可以的话,开淘宝客去冲量,或者开直通车,直通车前提是你的图和评价都做好,还有前期直通车的会投入很大,因为前期人群和词都是选,看一天开多少钱,开的多就测的快。差不多7天出数据,这个最大的前提还是你的产品,是否能出数据吧。有些产品光有点击率。没转化率。这也是很苦恼的

45F 7月13日 10:49  1 回复  

西楼望月

西楼望月

我一口气看完的,爽!直通车写的非常详细

46F 7月13日 10:50  1 回复  

苍狼sleep

苍狼sleep

厉害,对方店铺的数据都分析的透透的

48F 7月13日 11:51  1 回复  

浪漫夏秋

浪漫夏秋

我也很反感。还是抓严点好
逸繁 : 我也遇到过很多反感S的朋友,直通车多烧一点钱,也不愿意S。如果走官方推广渠道,直通车、淘客那么产品必须要好,很多人是因为选品、测款做的不好,...... 显示全部 我也遇到过很多反感S的朋友,直通车多烧一点钱,也不愿意S。如果走官方推广渠道,直通车、淘客那么产品必须要好,很多人是因为选品、测款做的不好,shua单前期效果好,走了邪道。殊不知越走越远。

49F 7月13日 11:53  1 回复  

09粉丝

09粉丝

走淘客,店铺人群散的,综合排名会掉吧,不过你是类目第一,应该不怎么影响。基础较差的店铺走淘客效果反而更差
春哥上校 : 直通车实操要多操作,才能积累更多的经验。希望你看了本文之后能多思考,灵活运用。

50F 7月13日 11:55  2 回复  

微风飘大海

微风飘大海

弱弱的问一句楼主,。你说的差异化入手具体指什么呢?可以说一下吗

51F 7月13日 11:57  1 回复  

全能之锤

全能之锤

第一步:先把价格调整回去,打价格已经失去意义。(基础很差的新店慎用这一招)
这句话理解不了,为什么价格升高了,转化还好呢?

52F 7月13日 12:01  1 回复  

蝴蝶女孩

蝴蝶女孩

可以不走淘客,参加淘金币活动呀

53F 7月13日 13:20  1 回复  

碼頭

碼頭

利润要多大才可以呢?
18606659117 : 看产品利润空间。如果利润可以的话,开淘宝客去冲量,或者开直通车,直通车前提是你的图和评价都做好,还有前期直通车的会投入很大,因为前期人群和词...... 显示全部 看产品利润空间。如果利润可以的话,开淘宝客去冲量,或者开直通车,直通车前提是你的图和评价都做好,还有前期直通车的会投入很大,因为前期人群和词都是选,看一天开多少钱,开的多就测的快。差不多7天出数据,这个最大的前提还是你的产品,是否能出数据吧。有些产品光有点击率。没转化率。这也是很苦恼的

54F 7月13日 13:26  回复  

草衣道人

草衣道人

派代现在人气越来越差,写的帖子大多都是相互抄的

55F 7月13日 13:29  2 回复  

阳光的心态

阳光的心态

这么无私的分享。比培训讲课还详细

56F 7月13日 13:53  1 回复  

蓝色的微尘

蓝色的微尘

价格战确实很伤,杀敌1000自损800

57F 7月13日 15:39  1 回复  

愚人碼頭

愚人碼頭

厉害,淘客也很伤,佣金太高

58F 7月13日 15:44  1 回复  

@你关注的人或派友

亲,先登录哦!

选择表情关闭

春哥上校

春哥上校

 关注  取消 6309粉丝

QQ/微信同号97296342欢迎交流

推广合作

聚焦

发派邮

意见反馈

您的反馈对我们至关重要!