【Z先生】3分钟了解小类目直通车实操解析

7月11日 9:54 7125 15 13

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大家好我是Z先生,今天来给大家分享一下自己最近的一些操作的经验,最近Z先生接触了不少比较小的类目,小到什么程度呢,简单的说,不是这个专业的人可能都不知道还有这么个东西存在,虽然都是标品,但是之前经常用的标品的操作套路可能就不太适用了,因为这些产品往往都是精准没展现,广泛又太乱了,所以Z先生总结了一些新的经验来分享给大家。

首先我们要明确产品的类目搜索指数一定是非常小的,这种小东西往往又都是标品的特性,举例说明,如下图:

氧化铁颜料是这个产品相对精准最大的词了,大家可以看下这个词有多小。

碰到这种类目,首先我们要分析一下他是不是标品(通常这么小的类目基本都是),显而易见这个类目的产品几乎就是标品了,上面讲过,这种款式最大的问题就是,做广泛一定会进店流量很乱,做精准又没有展现。而且一般前期质量得分较低出价会相对比较高一些。PPC也会高一些。

一.计划设置:

选词:只选精准词,就完全按照标品的做法去选择,但是基于词的数据量都不大所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也一并加上去。

匹配:精准匹配。(必须精准,不然进店全部是垃圾流量,转化率,点击率都会跟不上)

时间折扣:0=9不投放 9-24点时间折扣100%,(当然也可以根据自己店铺的实际情况去调整,一般来说凌晨时段效果一般,且位置不方便控制如果实在想测试一下建议0-9也是100%,宁愿多花点钱,也不能让位置掉下去)

出价:如果你的类目相对比较便宜的话,可以直接卡到首条上,如果你类目特别贵那么不建议你卡的太高了,根据自己的实际情况出价看看,因为日限额本身就有限制,如果你出价太高计划根本获取不到太多的点击量。(我这款日限额150左右,最高出价3.5元左右,PPC最高时候3.2左右)

人群:人群根据自己的实际情况设置好自定义人群,这种类目的情况一般建议设置2级人群,(1级太泛,3级没有覆盖人数)系统的人群全部选取,行业人群也选取,溢价统一10%,注意,不管流量跑到哪一块都不要紧,只要数据够好,就让他跑。

地域:除了你觉得不能发货的地方,其余全开。(本身就没什么展现,地域就不要再去根据行业数据筛选了)

日限额:根据自己的情况决定,但是一定要用标准投放。(尽量做螺旋递增,并且前期因为PPC比较高一些,所以前期可以日限额高,后期再去降低日限额)。

创意:创意图可以多准备几张,但是不建议一次性测四张因为本身展现就小,再均分四张看数据更麻烦。标题尽量以关键词的相关性满格为标准就可以了。

二.数据反馈:

实时:一般来说产品精准到属性后的词是非常非常小的,那么我们首先从产品的角度去考虑,可以把词稍微放的宽泛一些,比如说我们现在做的这款产品,我最大的词给选到了色粉这个词,大家可以看一下这个词的搜索指数。(如果计划可以跑的动,就不要去扩展自己的词了。)

像这种较小的类目如果前期分值较低,精准匹配后可能很难可以获取到点击量或者说展现量会比较小,那么我们可以以0.5-1个小时左右的时间为单位去观察,如果没有数据量太小,就去拉高人群溢价,因为计划最早准备的是10%的溢价,(Z先生自己测试的一般最高30-50左右基本就差不多了)因为关键词已经卡位了,但是你所看到的关键词的位置是没有计算到整个类目的人群溢价的竞争的,所以位置也只能是大概的,没有那么精准的卡位,我们在溢价上的提高就是进一步提高了位置。

PS:这种比较小的类目一般刚开始做的时候展现可能确实不大,不像一些稍微大些的标品类目,卡完位置2个小时就能烧下线,所以需要耐心。

长期:像这种小类目的标品只要图不是特别差点击率一般是不会有问题的,一般来说3-5天左右分值就会升上去了。分值上来以后,以当前的出价和溢价水平,日限额就会消耗的很快,因为往往是这种小类目,分值的影响就会越大,因为我们必须要卡位,不卡位的话就没有什么展现。

分值基本就可以升上去了,这个时候的可以去调整出价,把位置重新卡回我们的首条或者前三,溢价不动,观察一段时间数据,如果没有下滑的话就维持不变,如果下滑就卡高一个位置,(一般来说这个流量是不会影响太大的即使下滑,展现量也完全够用)因为出价降低了,所以我们的PPC也跟着降低了,这个时候我们就可以去调低我们的日限额了,因为刚开始的时候PPC太高了,如果日限额太少,计划没有点击量,权重也是起不来的,后期如果你感觉日限额太高了,就可以慢慢降低了,记住一天降低一次就可以了,千万不能让流量下滑太大,不然权重一定会掉。还有点击率这个数值格外重要,因为本身类目比较小,获取的展现就有限,小类目如果点击率是10%和20%的话流量就能差一半,不像一些大类目,点击率稍微低一点也能讲究着用,毕竟类目的展现再那里 只不过可能PPC稍微高了点,但是这种小类目,只要是太低了,你连点击都没有了,就不用谈后面的转化了。

三.精准流量:

计划跑一段时间之后,因我们有加的比较大的一些拓展词或者是一些有流量转化比较差的词和人群,会影响我们后续的调整,这个时候我们就必要要求精简流量了。

删减的时候一定要注意参考比例问题,如果你的计划是已经通过人群的拉升来获取的展现的话,那么你得考虑好转化的因素是不是受到了人群的影响、部分人群如果流量太大,转化太差可以先把这部分人群暂停,然后观察2天数据,如果数据上升了,那么说明是人群问题,这部分人群就可以删掉了。如果数据没什么变化,说明并不是人群的影响问题在词上,可以把这部分人群再打开,去看关键词,把关键词数据较差的先调整为0.05,再去观察,如果是词的原因,就删掉词。

(一般原则上来说计划的分值涨到10分以后获取展现的能力会大大增强,即使类目比较小,一般来说在你日限额范围内也是完全足够的)

四.托价:

托价的前提条件:

1,计划权重足够高,分值大部分10分。

2,计划能获取足够的流量。(类目得够大才行,太小没法托价)

3,并且很早跑完日限额提前下线。

4,测试删减完关键词和人群。

5,点击率越高越好。

首先我们托价是从关键词的出价着手的,可以直接在关键词上降低或者在时间折扣上降低,(其实Z先生比较习惯于在出价上直接降低,因为如果用时间折扣的话,最低的溢价30%后期托价比较多的时间较为麻烦,而且关键词出价较高看着很别扭,哈哈强迫症犯了)。

关键词托价的前期估计能拖个好几天,一般降低的溢价再每天的比例5-10%左右,保守点一般5%就行,虽然慢了点,但是毕竟稳一些,日限额跑的较快的店铺可以10%,但是一定不要高于10%,如果高于这个限定,很有可能你的计划流量变小,这样权重就会掉,得不偿失。

一直托价拖到,点击率或者点击量下滑(当然同时要看转化率,一般情况下转化率不会受到影响),当点击率或者点击量下滑的时候,我们就要去拉起我们的人群溢价,这个时候就需要辛苦一点了,需要实时盯着,一点点往回拉。拉回的比例同样也是5-10,一直拉到点击率或者点击量回升(其实这个时候你可以发现,不管是标品还是非标品,你利用人群溢价往回拉的时候,点击率一般会比之前要高,而不仅仅只是回升了)接下来,日限额又会很快跑完,这个时候你就可以进一步托价。

当然托价的结果都是有一个限度的,不可能无限的往下降低,这个取决于两点:

1你的计划权重能获得多少展现。

2你的计划的点击率有多高。

人群:当计划我们拖到一定限度的时候,感觉已经拖不动了,这个时候你会发现,不管是标品也好,非标品也罢,计划整体的形态就是低出价高溢价了,并且计划的点击率和转化率会高于之前卡位或者非标品刚开始的样子,同样的你的PPC会比之前低了很多,这样的话你的投产就已经跟着慢慢上来了。并且大部分流量都是集中在了人群上,如果这个时候,你的店铺人群标签是乱了,而直通车的流量占比恰巧又不算小,随着时间的推移,在直通车成交的人群越来越高了之后,店铺的标签也会慢慢引导到正确的方向。权重就是另外一方面了,首先是抓取的问题,搜索可以抓取的到,然后你的权重又足够的高+正确的人群标签,这个时候店铺才能盘活,值得注意的是直通车里面所适用的关键词会影响单个词的抓取权重。(当然影响自然搜索的因素很多,这里咱只说直通车方面的)

(之前Z先生很多帖子里写过,为了大家看着方便直接给复制过来了。)

(虽然这个PPC已经下降很多了,但是可以看得出来还是比较高,当然还是有下降的空间,Z先生现在正在操作,但是这种搜索指数小的宝贝PPC一般来说也就能降低到均价低一点)。

这种方法去做的话,不仅仅只适用于特别小的类目操作,有些类目虽然比较大,但是自己的宝贝本身受众比较小,或者说精准的流量比较少的宝贝也同样可以这样去操作,方法归方法,但是产品还是第一竞争要素,还是Z先生常说的:7分看产品,2分看技术。方法是死的,思路是活的。

好了时间问题就分享到这里吧有什么不明白的,可以评论留言。

附带之前帖子:

[Z先生]10分钟学会直通车托价,拉人群! http://bbs.paidai.com/topic/1663760

[Z先生]3分钟了解店铺人群标签。 http://bbs.paidai.com/topic/1618562

[Z先生]直通车半标品操作思路小结。(内含案例) http://bbs.paidai.com/topic/1637722

[Z先生]直通车标品实操经验分享,解析、实操篇。 http://bbs.paidai.com/topic/1553801

[Z先生]浅谈我所知道的直通车非标品(综合篇) http://bbs.paidai.com/topic/1613873

[Z先生]直通车人群极致精细化引流(标品与非标品) http://bbs.paidai.com/topic/1650414

[Z先生]你可能对直通车存在的误区 http://bbs.paidai.com/topic/1620906

[Z先生]直通车定向人群以及权重分布 http://bbs.paidai.com/topic/1573512

[Z先生]3分钟了解24个直通车冷知识。 http://bbs.paidai.com/topic/1674435

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写贴不易,手下留情,多多关注评论点赞。

7-11  回复

昱菲她爹

昱菲她爹

 

你写的文章,我基本都看过。能否私信私信一个联系方式?

7-20  1条回复 回复

大猫直通车

大猫直通车

 

写的挺好的

7-16  回复

大猫直通车

大猫直通车

 

很棒,学习了流量

7-15  回复

风4烨

风4烨

 

很棒,持续学习

7-15  回复

丹尼丝漫女装官方

丹尼丝漫女装官方

 

 我觉得善于分享的人都是值得学习的,不管技术还是思路都有学习的地方

7-14  回复

丹尼丝漫女装官方

丹尼丝漫女装官方

 

这里你讲的人群是指定向中的人群议价还是指哪个地方的,要不要开定向,如果是你指是的精选人群,上面你说的2级人群是指这个基础属性人群吗?还要不要开店铺这些人群( 智能拉新人群,浏览过猜你喜欢的访客 ,浏览未购买店内商品的访客 ,店内商品放入购物车的访客 ,购买过店内商品的访客 )

7-14  回复

13751750221

13751750221

 

大神出品必手工赞

7-12  回复

sso2008

sso2008

 

这个跟我现在做的类目,差不多一模一样啊,最大的展现的词才才一一两千啊,啊

7-12  来自 电商大爷手机客户端  回复

l18878770056

l18878770056

 

这个出价和溢价是一个比例关系?  这个怎么理解 是按多少比例   比如我要调人群溢价比例  是基于关键词的什么指数比例?

7-12  回复

小钟运营突击队

小钟运营突击队

 

我想问的是 当你的关键词压到低了以后,你的人群溢价很高,那下一步是准备拿人群怎么开刀

7-11  回复

死鱼一条

死鱼一条

 

没有计算到整个类目的人群溢价的竞争的  这句话是什么意思,不太明白,求解

7-11  回复

凤无邪

凤无邪

 

讲的很详细,很清晰

7-11  回复

王老壁隔

王老壁隔

 

非标到底该怎么降价呢》降折扣5%就掉一半展现,降出价就没展现了

7-11  回复

美酒配咖啡

美酒配咖啡

 

小类目根本没有必要开直通车,销量干到最高就好,直通车可以低价引流,然后防流失准备,

7-11  回复

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