子木昆仑:原创品牌的营销策略你应该这样做

2019-7-2 19:30 657

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文 | 子木昆仑

如果你的公司还没有自己的品牌,并拥有自主知识产权的品牌的话,那么你的公司将会在接下来的竞争中,你的运营的成本会迅速的增加,随着时间的拉长,会变得越来越难。

这是大势所趋,不是什么秘密,一定要顺势而为。

关于这一点其实和你的能力没有多大的关系,这是一个公司的战略决策问题。关键是看你自己怎么决定,是以卖货为生存,还是以价值逆价获取市场份额,这是两种不一样的经营方式。

很明确,第一种,以卖货为生,赚取差价的做法,变得越来越别动,不管你选择在那里销售,几乎都一样,但是利润非常的少,人也很辛苦,这是你的模式决定的经营体验,不能怪别人。

第二种就是采用逆价的方式进行你的营销策略。是逆价不是溢价,不是打错了字。这是我自己造的词,想来想去我觉得还是比较准确的。

逆价的意思就两个,一个是价值标定的品牌价值部分,另外一个是性价比的品牌价值,这种方式,在早期的小米做得炉火纯青,很好理解。你可以找一些相关的内容来研究一下。今天暂时不在这里探讨。

所以,你的品牌的逆价价值到底该如何进行定义,就变得非常的重要,这是你的品牌该如何进行营销运营的一切起点。

做品牌,我们都知道,有一个非常头疼的事情,就是在用户的认知里面,人们只会记住两种情况。第一种,价格很贵,质量很好,比如苹果。第二种,就是小米,价格很人性化,但是质量和产品体验相对应它所定义的价格来说,确是超预期的性价比。

而在这两种中间的我把它归类为第三种,这种做法是最辛苦的,但是市场里边的很多人都选择了这样一种经营策略。不是不能做,而是会做得非常的辛苦,因为,你必须拿出更多的精力和资源去做教育用户、争抢流量、争抢客户的事情,你得想尽办法,绞尽脑汁去找更多的人来,通过比例进行盈利。

甚至是说服用户购买你的产品,通用大量的产品曝光和广告投入,利用充满诱惑力的降价加赠品策略进行转化率的经营,这是目前大部分人的选择。

这种做法,扣除了广告费、各种佣金扣点、产品本身的成本等硬性支付以后,其实大部分的情况下是亏本的。只能寄望于用户的复购率进行盈利的设计,但是需要大量的资金投入,才能获得规模效益。

只要稍微不注意,就会亏损严重,并且这是在你与竞争对手的博弈都是在一个,理想的范围内进行的评估结果。说白了,基本上都是亏钱的。就像很多时候,参加某个电商平台的活动,进行促销一样。卖少了也惨,卖多了也惨,如果你的后续运营没有跟上的话。

一年忙到尾,最后一算,赚到一堆库存的人,很多。如果,你有选择,请你尽量不要这样做,实在是太辛苦了。如果你的资源非常有限,或是经验不是很多的话,建议你尽可能的避免这样的做法。

如果退货率很高的话,那就更难了,这会极大的增加你的经营风险,特别是现金流和供应链的风险。如过你参加过很多次的被动促销的话,我想你一定会非常的理解这些。

如何平衡你的盈利基数和设计你的盈利模式,要求非常的高,并且必须投入大量的资源,进行配合你的策略,你才有可能达到预期效果。

这里边,有一个事实非常重要,就是你必须很好的把握拥有和控制的关系。如果你的经营诉求是盈利的话,因为利润真的非常薄。

所以,尽量的避免正面的厮杀,你的营销策略,应该是避免正面竞争,这个非常的重要,对于原创品牌来说。

对于一个新的品牌,本来知名度和与品牌相关的资源本来就非常的薄弱,如果你仍然采用,正面直接竞争的方式进行营销,基本上是不会成功的。

你的策略是避免竞争,这是重点。

更具体的说,就是先找人,把通过其它巧妙的方式,把你锁定的目标人群先圈住一定的数量再讲,然后进行你的营销活动,会避免很多的资源浪费,同时你的效率、成功率才会更高。同时你的经营风险也会变得更加的可控。

古人说,先交朋友再做生意,这是很有道理的。只是,现在我们因为想快速的达到目的,慢慢的走偏了。

我们应该回归品牌建立的初心,不要心急。因为你是在做一件需要有长远规划和对用户价值理解足够深刻的事情,而不是简简单单的把产品卖出去就算成功了。这和赚差价利润,不是一回事,如果你想打造一个令人尊敬的原创品牌的话。

请你一定要好好的定义清楚你的营销策略,没有一个品牌是靠降价,一次又一次的促销而获得长远成功的,这样做,只能获得很少的眼前利益,但是很快就会失去,就这样,你的经营也会变得非常的被动和无奈,最后进入恶性循环。

请你务必避免这样的经营风险,这是你要有的认知思维。

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