【C店实操】历时三个月,月销额6万到500万爆款运营思路!

车手天翊 6月26日 15:32 5603 198

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2019已经过去一半了。年中大促也告一段落,我想是有人欢喜有人忧。那么在接下来的半年里我们要更加努力,使自己的脚步更加扎实,毕竟做电商的基础扎实才是使自己可持续发展的刚需,时刻修炼内功是电商人的自我修养,共勉!

很多卖家都希望店铺出现一个爆款来使自己的流量得以一个爆发,但是总找不到正确的方法。想要成为爆款的宝贝还是要有先天优势的,首先需要选对款,选对了款就意味着成功率上升一半。

俗话说的好,选择大于努力,款式不对,努力白费,市场永远不缺乏产品,而是缺乏对款式受欢迎度的把控,以及对产品质量的保障。

不做标题党;先来看看我操作店铺的情况,实力说话!

店铺2月底开始接手,开始选新款、测款找主推款,并结合产品自身优势去筛选优质款。先来看2月份接手店铺情况,总体成交在6万左右。

3月在产品方面进一步优化提升,加大流量的投放, 销售额相比2月份提升一倍

4月份通过直通车递增拖价、低价引流玩法拉升,销售额同比上月提升很大

5月直通车继续拉升,兼顾搜索和首页的提升,总体销售额突破500万,同比上月提升5-6倍。

当然我不是为了给大家晒数据,而是以数据案例方式一步步为大家解析这个店铺如何快速打爆过程。

1、选款

首先最重要的是款,在上车前,确定款是没有问题的,而且是具有爆款潜质。视觉必须做好,重点主图和车图,这个是款在直通车里面点击率最重要的影响因素,直接关联到直通车点击率,权重,PPC。

2、测款

测款,测试款在直通车的表现,数据反馈来确定是否可以开始正式推广,测款数据主要看点击率,收藏加购转化率。一般点击率大于5以上或者行业均值以上,这样的款后面可以吃到更多流量,权重也容易提升,随着直通车带来的收藏加购的增多和转化的提升,流量越来越便宜,我们提升的空间会更大。

我们这里在总结下测款流程;

1、直通车计划,放入要测款,不用太多2-3款即可。累积5-7天数据,观察数据反馈情况。

2、综合对比几个款的点击率,收藏加购率和转化率,筛选数据最佳来定主推款和引流款。

3、测图,轮播测试(注意)。测试周期3-5天,测试好后优先高点击率的创意车图,一般车图高于行业优秀以上。这样有利于我们流量的快速提升和创意权重提升。

3关键词布局

前期我们主要养二级词和精准长尾词,这样的词竞争度相对低,PPC也更便宜些,同时转化也更客观,当然不是所有的产品都是这个情况。这也是直通车减少投入的一个通用思路。

加一些小词,低出价去养,智能计划也可以这样去加词。

当然,精准长尾词这样的小词,毕竟流量有限,无论是直通车的流量,还是店铺整体流量的提升空间,都有所限制。如果产品要加大投入,自然要养大一些的词。

4、人群布局

其实大部分人都不重视人群,也不知道怎么去优化人群,特别是针对自己的产品如何把人群细分,自定义人群有多重组合方式,到底哪种组合方式才适合自己的产品?

要知道人群做的越精准,我们的账户权重就越来越高,特别前期人群权重精准累积的速度越快,产品起来的也越快,直通车综合数据也能优化提升。

人群优化:根据我们的产品属性和消费层级筛选出与我们产品相关的人群,一般按照性别+年龄段+类目客单价,去测试。两两组合,三三组合,当数据较多、人群标签互相重叠时,使用excel来深入分析 。同时参考生意参谋行业客群分析,我们匹配的人群标签一定要精准,否则点击率即使很好,转化也会很差,直接影响权重。

对大部分类目产品来说,前期智能拉新人群非常好用!后面有一定人群权重基础,这个人群
就可以关闭了。

直通车整体优化方向布局:

一、关键词计划

 主推款:用标准计划,有利于提升优化空间,流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选。

副推款:用智能计划或者定向计划,流量便宜,做好低价引流即可。

1. 日限额300元-500元,前期优化点击率,保持递增和流量供给,快速累积权重,让点击量呈现一个上升的趋势,也有利快速拉动搜索权重;(即保持直通车流量呈正向增长,为后期拉动搜索奠基。)后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算,前提是保持盈利的状态下放大!

2. 计划权重培养期:再进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图

参考核心词行业点击率,我们的直通车主推计划车图点击率高于低于行业,就要多准备几张车图再测试找出优质高点击率车图很关键,这也将决定我们的计划能吃到多少流量,能否快速降低权重和PPC。

3. 同时优化、人群和地域,保证直通车有一个很好的计划和产出。

4. 我们做直通车一方面保证投产,确保计划有很好的转化,再就是拉低PPC,低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC,至于怎么拖,拖关键词、人群、分时折扣,这是我操作的技巧,这里带过,后面会在数据上体现出来。

5. 其次,直通车最终目的是带动搜索等自然流量,一般标品类目能够吃到的自然流量都要小于非标品。

这个时候就要分析自己类目是否做首页流量还是搜索流量(同时把控好搜索起爆原理,维持首页流量持续稳定如何做好坑产,具体补单入口,单量的合理把控)

二、直通车定向计划

前期做关键词权重,点击率稳定后,单独开定向计划拉首页流量,否则影响原计划的点击率。

核心:配合定向计划去拉升店铺整体的手淘首页流量,必要情况下配合做搜索进店词的转化进一步拉升手淘搜索流量,我们最终的目的是提升店铺整体销售额,让店铺保持一个健康的持续增长的状态。

与同行同层优秀店铺相比,如果访客数和行业不相上下,波动大,所以在流量提升方面围绕搜索、首页去做。

其次,转化方面远远低于同行同层优秀,参考跳失率,说明详情页存在的问题不是很大,具体从促销活动、挖掘产品卖点以及客服方面收集买家咨询信息,找出影响转化的原因,这些可以在后期配合整改。

俗话说的好,好的开头等于成功的一半,本文从选款、测款和直通车整体优化布局方面分别介绍了具体的分析方法和操作思路,希望能帮助到广大卖家朋友学习到相关方面的知识,并且能从中获取经验心得,结合自己掌握的信息和技能水平,得出适合自己店铺的一套运营方案,引领店铺能够快速起飞,创收更多的营业额。

时间有限就到这了,我是天翊,你值得关注的电商分享人!

车手天翊

车手天翊

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车手天翊

车手天翊

分享只是给大家一个思路方向,希望能帮助大家共同提升!

1F 6月26日 15:37  1 回复 +20

三金是鑫

三金是鑫

这提升,这么猛

2F 6月26日 16:34  回复  

17083322463

17083322463

大佬,递增拖价具体怎么操作

3F 6月26日 16:41  2 回复  

刘谋仁

刘谋仁

思路清晰 很详细的实操分享!

4F 6月26日 16:45  1 回复  

17092027385

17092027385

爆款起来后,怎么去维护呢

5F 6月26日 16:47  1 回复  

车手天翊

车手天翊

可以交流
17083322463 : 大佬,递增拖价具体怎么操作

6F 6月26日 17:00  回复  

车手天翊

车手天翊

你有收获就好
刘谋仁 : 思路清晰 很详细的实操分享!

7F 6月26日 17:01  回复  

车手天翊

车手天翊

稳定流量,提升销售额
17092027385 : 爆款起来后,怎么去维护呢

8F 6月26日 17:01  回复  

15584116094

15584116094

老司机教我开车吧

9F 6月26日 17:09  1 回复  

13095809401

13095809401

大佬做过美妆吗,好不好做

10F 6月26日 17:26  1 回复  

17083323093

17083323093

新店新品怎么开车?

11F 6月26日 17:29  1 回复  

车手天翊

车手天翊

可以的
15584116094 : 老司机教我开车吧

12F 6月26日 17:41  回复  

车手天翊

车手天翊

做过,还可以
13095809401 : 大佬做过美妆吗,好不好做

13F 6月26日 17:41  回复  

你太挑剔

你太挑剔

感谢分享

14F 6月26日 17:49  1 回复  

17092029307

17092029307

大佬能帮我看下店铺吗

15F 6月26日 17:54  1 回复  

车手天翊

车手天翊

做好基础权重再开车
17083323093 : 新店新品怎么开车?

16F 6月26日 18:12  回复  

车手天翊

车手天翊

有帮助就好
你太挑剔 : 感谢分享

17F 6月26日 18:13  回复  

keepondance

keepondance

直通车一直再开,点击率都很不错,就是没有转化,投产就更不用说了  不知道问题出再哪了,可以帮我看下店铺吗

18F 6月26日 20:07  1 回复  

15074762352

15074762352

搜素流量直通车感觉好难拉,转化也难

19F 6月26日 20:12  1 回复  

纺出生活

纺出生活

再好的运营也需要一流的产品

20F 6月26日 20:14  1 回复  

车手天翊

车手天翊

可以的
17092029307 : 大佬能帮我看下店铺吗

21F 6月26日 20:50  回复  

车手天翊

车手天翊

加我微信私聊
keepondance : 直通车一直再开,点击率都很不错,就是没有转化,投产就更不用说了  不知道问题出再哪了,可以帮我看下店铺吗

22F 6月26日 20:50  回复  

车手天翊

车手天翊

不会呀
15074762352 : 搜素流量直通车感觉好难拉,转化也难

23F 6月26日 20:50  回复  

snos

snos

操作讲的挺细的,干货

24F 6月26日 20:59  1 回复  

17097267630

17097267630

看这些数据满脸的羡慕

25F 6月26日 21:02  1 回复  

酸牛奶不好喝

酸牛奶不好喝

要是有你这样的技术就好了

26F 6月26日 21:05  1 回复  

18125472608

18125472608

值得学习,数据还好!

27F 6月26日 21:53  1 回复  

车手天翊

车手天翊

是的呢
纺出生活 : 再好的运营也需要一流的产品

28F 6月26日 22:10  回复  

车手天翊

车手天翊

你有收获就好
snos : 操作讲的挺细的,干货

29F 6月27日 7:55  回复  

车手天翊

车手天翊

你也可以
17097267630 : 看这些数据满脸的羡慕

30F 6月27日 7:55  回复  

车手天翊

车手天翊

多交流
18125472608 : 值得学习,数据还好!

31F 6月27日 8:31  回复  

哼哈嘟嘟

哼哈嘟嘟

大佬加你了方便帮我诊断下店铺吗?

32F 6月27日 8:37  1 回复  

小楼昨夜又东风啊

小楼昨夜又东风啊

点击率从哪些方面去优化呢

33F 6月27日 8:57  1 回复  

大智论渡

大智论渡

讲的很详细,对于我这种小白也能理解,感谢分享

34F 6月27日 9:36  1 回复  

车手天翊

车手天翊

可以的
哼哈嘟嘟 : 大佬加你了方便帮我诊断下店铺吗?

35F 6月27日 9:48  回复  

车手天翊

车手天翊

好的,多交流
大智论渡 : 讲的很详细,对于我这种小白也能理解,感谢分享

36F 6月27日 9:49  回复  

加蔬菜

加蔬菜

推广词 怎么选择比较好呢。 参考生意参谋流量词吗  

37F 6月27日 10:17  1 回复  

车手天翊

车手天翊

词,人群,创意总合去优化
小楼昨夜又东风啊 : 点击率从哪些方面去优化呢

38F 6月27日 10:19  回复  

车手天翊

车手天翊

流量解析,下拉框,根据产品做属性词、核心次拓展
加蔬菜 : 推广词 怎么选择比较好呢。 参考生意参谋流量词吗  

39F 6月27日 10:20  回复  

无可名

无可名

转化率不高会不会影响宝贝权重呢?

40F 6月27日 10:24  1 回复  

延伸思维

延伸思维

产品收藏加购率在行业均值以上 这种款式值得加大力度去推广吗?

41F 6月27日 11:17  回复  

康定城里一霸

康定城里一霸

现在淘宝不好做了

42F 6月27日 11:19  1 回复  

安宁安

安宁安

直通车怎样递增做趋势还是不会

43F 6月27日 11:41  1 回复  

GAI爷

GAI爷

大佬帮我也提升下店铺吧,快吃土了

44F 6月27日 11:42  1 回复  

车手天翊

车手天翊

会有影响
无可名 : 转化率不高会不会影响宝贝权重呢?

45F 6月27日 11:53  回复  

车手天翊

车手天翊

我感觉还好吧
康定城里一霸 : 现在淘宝不好做了

46F 6月27日 11:54  回复  

HBHB10

HBHB10

找准人群,把产品优化得更符合人群。才能有更好的点击率转化率,才能带动更大的搜索

47F 6月27日 12:00  回复  

简化版1

简化版1

最近手淘首页流量很多  但转化极差,感觉是标签乱了

48F 6月27日 14:09  1 回复  

时间管理局

时间管理局

内容比较干,不错

49F 6月27日 14:11  1 回复  

车手天翊

车手天翊

多操作积累经验
酸牛奶不好喝 : 要是有你这样的技术就好了

50F 6月27日 14:13  回复  

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