618大促来临之际,你真的懂得直通车怎么操作了么(第二部)

耐思电商社 5月15日 11:09 6341 19

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刚刚过完母亲节,接下来520马上又要到了,朋友圈从爱妈妈逐步在像爱老婆爱媳妇过渡,对于一些礼品类的产品,这个周期的确是个不错的市场,大家把握的怎么样?

当然,接下来还有更大的618的市场,但是有好的市场我们都不要错过,不要只是为了618,而对于眼下的这个市场就不管不顾。当然大部分的精力还是要放到接下来要来到的618市场中。开始今天的分享之前,可以先看一下上一篇的分享。

http://bbs.paidai.com/topic/1645403

 

我们今天接着上一篇的分享把没说完的,继续给大家说清楚。今天主要跟大家分享一下,在我们直通车操作过程中经常遇到的一些问题以及解决方案,特意挑选了几个被大家多次提到的问题,希望以此来让大家有一个全新的认识。

 

A. 优化了一段时间,展现量足够多的,但是点击量一直提升不起来,导致点击率一直很低,这可怎么办?

这也是大家最最经常遇到的问题,也是大家非常头疼的问题,不知道接下来应该如何处理,当然造成这种问题,也不单单是一种原因导致的,正好前几天也看了朋友的一个账户,也是有这样的问题,我们一一来给大家分析清楚,看看到底是哪里出了问题。

 

a.在你优化了一段时间时候,你发现你的展现量能够起来,那最起码说明这类关键词和你产品的相关性还是不错的,市场的搜索指数也没有问题,那点击跟不上,主要的原因还是在你的创意质量图和创意标题的配合优化上。所以运营以及美工在构思创意质量图的时候,一定要多去参考行业主要竞争对手的创意图,针对性的去进行分析,这样再设计我们自己的创意图的饿时候才能够做到尽可能的完美,这样经过优化,账户的点击量才能逐步提升。还有就是创意标题,在构思初期标题的时候,一定要贴合产品的属性,所以,优化标题的同时,对于产品的属性也要尽善完美。

 

b.还有两外一种原因就是,账户初期权重很低,但是在初期卡位的时候,有些盲目追求高位,也会导致出现这样的问题,因为这个时候,你的销量还没有优势,再加上如果你产品的定价也没有什么优势的话,点击量很难提升上来,所以在卡位的时候,一定要从我们账户权重的高低来去合理地卡位。

c.进一步分析选取的关键词的精准性,是否过于精准了,针对这类关键词,在转化上是会比其他的词要好一些,但是从前期的流量上,选取这类关键词并没有什么优势,所以,基本的精准性还是要把握的,但是不要一下子把关键词卡的过于精准,这样反而不是一件好事。同时还要分析是否选取了过于热门的关键词,也是引起这种情况的源头。

 

所以,知道会出现这种问题,我们在做调整的时候,尤其是前期一定要多观察数据,有了数据反馈,我们再进一步的优化提升。对于一些关键词的取舍,大家可以再去参考一下上一篇的分享,目的就是保存下最好的关键词,这样来提升账户的流量和权重。

 

B. 优化了一段时间,流量有了很好的提升,但是产品的转化却一直跟不上,百思不得其解。

相信这个问题也是困扰大家许久的一个关键性问题,之前听说过这么一句话,不以转化为目的的引流就是耍流氓,所以,哪怕你流量引得再多,没有转化,一切还都是纸上谈兵。那流量有了,到底是什么在影响着你的转化?

a. 流量的精准性。流量是有了,但是并不是代表,这部分流量就是精准流量,怕就怕是垃圾流量,那这样,转化肯定是跟不上。

b. 详情页的影响。详情页之前给大家分享过很多次,这次不多说,只是希望大家一定要重视详情页的优化,切忌杂乱无章,不要让一些小的因素影响你的转化。

c. 投放时间和投放地域的影响。这个除了会影响你流量的获取,也会影响你后期的转化,就比如说一件短袖T恤,过早的投放到寒冷的北方地区,这样转化肯定是跟不上的。

d. 客服的重要性。一个客服是否积极,绝对是会影响你产品的转化率提升的,一个积极的负责的客服接待下单率肯定要比其他的要高。初次接待是第一步,对于咨询而没有下单的客户,可以找合适的时机来反复推送一些话术或者给一些优惠券,来促进下单转化。

 

C. 直通车也开了,推广也做了,但是到头来,还是没什么效果,这是怎么回事啊?

其实这个问题,和上个问题类似,之所以分开来说,是想让大家更加清楚的认识的问题在哪里。

我们做优化也要,做推广也好,都要知道,最终的目的是什么?我们操作直通车了之后,初步的目的是为了把流量引进来,接下来还要清楚产品的性价比,优点在哪里,促销活动能否跟得上,想要你的账户优化起来有好的效果,那就必须从前期的精准引流到后期的提升转化,都必须精准优化,系统性的整体的优化,而不是只为了优化其中某一点而优化,只有这样,你做的推广,做的优化的效果才能逐步体现出来。

 

我们做推广的时候,不要老是想着,我这边的推广做了,就想着效果立马就出来,roi立马飙到10,尤其是有一些转化周期本来就长的产品来说,就更不能着急了,从前期的权重和流量的提升,只要你的方法问题不大,那流量和转化肯定是能够很好的提升的,还是之前说的那句话,销售额想要不断地提升,那你的基础必须够硬。

 

好了,今天的分享就到这里了,关于对于618前期的直通车基础优化和主要问题也和大家整体的分析了,所以接下来,还是要看大家是否能够用心的去体会,去提升自己的店铺,期待大家的好消息,现在着手准备,618还有机会。

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上下两部一起看才最好哦,牢牢把握住618的市场情况,趁着618的市场,让自己的店铺实现质的飞跃

1F 5月15日 14:06  来自 触屏版  回复 +24

中国心爱中国

中国心爱中国

618,准备已充分,蓄势待发

2F 5月15日 15:54  来自 触屏版  1 回复  

就此作罢

就此作罢

很干的分享,无论做淘宝还是做其他平台,核心的东西就是那么几点,其他的都没用,懂的自然好理解,不懂的,还是再用心做几年再说吧!有坚持的理由,也有放弃的道理,无论做什么,还是要懂规则和方法,作者讲的很实际,要顶一下!

3F 5月15日 15:57  来自 触屏版  1 回复  

炸药炸开

炸药炸开

切合实际,分析精准,很好

4F 5月15日 18:31  来自 触屏版  1 回复  

一百大洋

一百大洋

谢谢分享,雪中送炭啊,来得太及时了

6F 5月15日 20:26  来自 触屏版  1 回复  

耐思电商社

耐思电商社

那就不要耽搁了,雄起吧
中国心爱中国 : 618,准备已充分,蓄势待发

7F 5月16日 14:14  来自 触屏版  回复  

耐思电商社

耐思电商社

嗯,肯定不能三天打鱼两天晒网,这样肯定做不起来,希望你的店铺能够越做越好
就此作罢 : 很干的分享,无论做淘宝还是做其他平台,核心的东西就是那么几点,其他的都没用,懂的自然好理解,不懂的,还是再用心做几年再说吧!有坚持的理由,也...... 显示全部 很干的分享,无论做淘宝还是做其他平台,核心的东西就是那么几点,其他的都没用,懂的自然好理解,不懂的,还是再用心做几年再说吧!有坚持的理由,也有放弃的道理,无论做什么,还是要懂规则和方法,作者讲的很实际,要顶一下!

8F 5月16日 14:15  来自 触屏版  回复  

耐思电商社

耐思电商社

希望能够对你有好的帮助
炸药炸开 : 切合实际,分析精准,很好

9F 5月16日 14:18  来自 触屏版  回复  

耐思电商社

耐思电商社

很高兴帮助到你了
一百大洋 : 谢谢分享,雪中送炭啊,来得太及时了

10F 5月16日 14:19  来自 触屏版  回复  

卢电

卢电

我现在基本是遇到这种问题,文章看了两次,有点领悟了。

11F 5月16日 16:45  来自 触屏版  1 回复  

看了两节课

看了两节课

老师,精准投放流量会少很多吧,我感觉本来流量就不多的话在精准投放的话那岂不是更没流量了

12F 5月16日 20:25  来自 触屏版  1 回复  

橙V需

橙V需

第一部第二部一起啊看的,很精彩,希望能看到更多的您的文章

13F 5月16日 20:45  来自 触屏版  1 回复  

空间互

空间互

可以撩你吗?小哥哥,写的真的很不错

14F 5月16日 20:46  来自 触屏版  1 回复  

耐思电商社

耐思电商社

嗯,看来领悟能力还不错,后边有什么问题,想不明白的,直接找我交流
卢电 : 我现在基本是遇到这种问题,文章看了两次,有点领悟了。

15F 5月16日 20:48  来自 触屏版  回复  

耐思电商社

耐思电商社

嗯,精准流量相对热词是少,不过转化率会相对高一些,就看你这个阶段是以流量为主,还是以转化为主
看了两节课 : 老师,精准投放流量会少很多吧,我感觉本来流量就不多的话在精准投放的话那岂不是更没流量了

16F 5月16日 20:48  来自 触屏版  回复  

耐思电商社

耐思电商社

嗯,可以的,右上角点个关注,持续关注
橙V需 : 第一部第二部一起啊看的,很精彩,希望能看到更多的您的文章

17F 5月16日 20:49  来自 触屏版  回复  

耐思电商社

耐思电商社

哈哈,可以,欢迎来撩
空间互 : 可以撩你吗?小哥哥,写的真的很不错

18F 5月16日 20:49  来自 触屏版  回复  

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