未来B2C最重要的两个职位

veryls 2007-7-31 12:18 6666次阅读 62个回复

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干货
上周六和老邢一起吃了顿饭,从点到面聊了很多,很有收获。当时谈到个人发展的时候老邢的一席话给我很大启发,结合我个人的一些认识,在这里和大家做个分享,一起讨论,共同进步。
1.产品经理:此“产品经理“非B2C传统的产品采购谈判录入人员,而是对整个网站架构流程;功能模块;用户体验;社区论坛等进行设计调整的灵魂式人物,既需要懂技术又要懂运营,还要善于吸纳运用新事物。
2.品牌经理:在很多大企业尤其是快消和IT公司都会有这个职位,通常隶属于市场部,需要具有MKT+BD+PR能力和高度战略思想,职责是培育独特的企业文化;确立品牌所代表的价值组合;通过传播建立有影响力的品牌。而目前绝大多数B2C由于自身规模市场部通常只是"事”场部,就算当当卓越的也只是“市”场部,而非“势”场部。
我认为这两个职位在整个B2C行业里都非常新,但又是B2C发展到一定规模一定需要的两个重要职位,作为从业者向这两个方向发展是个不错的选择,同时作为企业也应该做好准备,设立建制寻找培养这方面的人才,抢占先机。
牛牛晓毅
牛牛晓毅 举报

说的不错,我也很有体会,这种人才难寻。这种人要么在大公司历练独挡一面,或者在小公司里总负责万事一肩挑,缺乏培养这样人才的环境阿

2007-7-31 12:33 回复

老邢
老邢 举报

veryls同学是个可造之才,对新东西反应很快,同时,看问题有一定的高度。

对电子商务挺有感觉的。

期待你的新发力啊

2007-7-31 12:40 回复

veryls
veryls 举报

回复:2 楼(板凳) @ xinggo

还要邢老师多多指教帮助才是

是不是有点肉麻了

2007-7-31 12:43 回复

老邢
老邢 举报

回复:3 楼 @ veryls

肉麻大啦

2007-7-31 13:00 回复

w_super
w_super 举报
品牌经理:这部分说的很赞!!!产品经理的流程完全没有接触过,至少在我们公司采购和进货的流程完全就没有!但是用户体验和社区规划的内容确实是很重要的,可能就不是一个产品经理可以完全控制得了!我的理解是产品经理立足是产品活动、促销的发起,社区功能模块;用户体验这些在产品经理这里来处理感觉有点不合适,毕竟用户体验会在设计和用户接触更多的相关的业务部门来完善。不要让我们的市场经理做的太多了吧!!!感觉其他部门的人都没得做了!估计是太重要来的缘故吧!!

2008-12-8 16:29 回复

arui
arui 举报

1.这两个岗位的出现,是伴随着企业规模及组织管理深化程度而出现的,很多企业想搞,但是时机不对,往往发现搞不好,“基础、配套设施不够、流程不明细”,空搭建一个产品经理乃至部门的架子,横竖还是站不起来。

2.产品经理的概念,宝洁公司首创,从全公司产品线的高度出发,从最初酝酿到验证,从初步规划到具体产品开发实现,再到市场营销推广。产品经理做的是从上到下一条龙的贴身服务,可以概括为对某个产品“是否能为用户所接受并卖出去”负核心负责的“小总经理”,侧重于“物”,核心在“功能技艺”。现在这个岗位在国内互联网公司或者电商公司,创始人其实(早几年技术出身的马化腾、丁磊)就是最大的产品经理。在国外,GOOGLE的两个创始人,FACEBOOK的扎克伯格,就是公司的“大产品经理”。目前来看国内互联网行业产品经理还是偏技术的居多,偏管理的居少,这也是国内互联网产品整体运作深度、高度、广度都很欠缺的一个表层体现。

3.品牌经理,目前从各大IT及快消公司的操作来看,比产品经理又提高了一个层面,这个称谓的变化也反映了市场在由传统概念下的“硬性产品竞争”发展到了“体验营销、强化品牌”的“软性竞争时代”。品牌经理与产品经理相比,更多的工作重心转移到了“前台”层面,根据公司的整体定位,价值观,去打造自己手中负责品牌的定位、品牌风格、品牌文化等品牌DNA,从全世界、跨地域文化的层面,去选择丰富、合适的媒体来与消费者互动,侧重于“传播”,核心在“攻心”。就这个岗位来说,与上面GOOGLE、FACEBOOK产品经理的例子照应,苹果的史蒂夫.乔布斯,就是苹果公司最大的品牌经理,也是世界上最优秀的品牌经理。
4.当中国整体企业还停留在手机行业的山寨机、互联网行业的C2C(COPY TO CHINA)层面时,能够培养一个称职的产品经理已经是很多企业的奢望,而造就一个品牌经理就更难上加难了。
5.V版提到的“做事”与“做势”很不错。以武侠小说为例,“做事”就好比经年累月辛苦锻造了一把宝刀,锋利无比杀人顺手;但是,黄药师《碧海潮声曲》的一缕清箫,就已经让功力出神入化的中神通周伯通难以抵挡,这或许就是产品经理与品牌经理的最大差异吧。

2008-12-8 20:23 回复

天天吃醋
天天吃醋 举报
我们在招聘产品经理,目前是我兼职担任!不过还难找啊!哎..........懂UE懂运营懂产品!难!

2008-12-8 21:52 回复

飞辉
飞辉 举报

我的理解

产品经理,,搞网站策划的,策划好建好以后要懂点网站推广的(比如优化网站SEO).如果公司人手少,要懂网站维护的,如果开始投入少,自己还要懂点ASP,PHP之类的东西.否则产品经理干几天就只当监工了.基本上应该是处于技术活.

品牌经理,,搞市市场策划,但是感觉应该是大客户部,或者是公关部,品牌吗就是高级点的.所以接触大点的.还是搞活动,维系人际关系.既然叫品牌吗,比普通市场策划级别高点.普通市场只关心今天赚钱,品牌吗还要考虑明天赚钱.

把市场和技术沟通起来的就是老板.如果某个人技术跟市场都精通了,找这样的人做什么经理,肯定是危险的.大面上来说真正懂运营的就是老板了.老板要是不懂运营,那只能听你忽悠了.

2008-12-9 1:17 回复

katgao
katgao 举报

回复:5 楼 @ w_super


这位派友对产品经理的理解还是传统企业的产品经理。

在IT公司,产品经理几乎就是管网站策划,社区规划,UI,UE这些事情的。

2008-12-9 17:54 回复

笑看江湖事
笑看江湖事 举报
我的理解是,电子商务合格的产品经理不仅是选品、谈判方面的专家,还要涉及基本了解页面设计;熟知适合电子商务的促销形式;会充分利用关键字、搜索等功能等增加销售的方法;能领会流量、转化率、黏度的内涵并熟知如何改善的方法的方面。

2008-12-9 18:23 回复

乔家大院
乔家大院 举报

回复:6 楼 @ arui

王瑞,非常认同你的看法,你对这两个角色在企业的成长和定位都认识很深刻呀,哈哈,在这一点上我深有同感,前几年在原来的公司的时候就是这样的,哈哈,关键还是自己努力去弥补呀。

2008-12-10 9:17 回复

arui
arui 举报

回复:11 楼 @ 乔家大院

果酱了啊,仍需努力哈。

2008-12-10 10:14 回复

w_super
w_super 举报

回复:9 楼 @ katgao

感觉我就是在做这样的事情啊!!呵呵!还要多学习啊!我觉得我现在缺的就是传统的那些东西!包括对产品的熟悉度也还不够!!

2008-12-10 10:47 回复

kucat80
kucat80 举报

千万别把产品经理定义为技术人员,不然我们这些从业者会伤心

2008-12-11 15:59 回复

骨哥
骨哥 举报

我理解的B2C产品经理不是这样的,而是:

一条产品线的管理者,这条产品线如何做大做强,从采购,定价,活动策划,推广等的领导者,简单的说,比如你是数码频道的产品经理:卖什么产品,进多少货,卖什么价,做什么活动,如何推广只要是这条线的事情都是由产品经理统筹安排,而编辑,美工,推广等都是他的协助人员。

2008-12-11 20:04 回复

abner
abner 举报

回复:6 楼 @ arui

明确、清晰!

2008-12-11 20:53 回复

浅水龙_胡振寅
浅水龙_胡振寅 举报

对整个网站架构流程;功能模块;用户体验;社区论坛等进行设计调整的灵魂式人物,既需要懂技术又要懂运营,还要善于吸纳运用新事物

应该说总结得还是比较靠谱的,这些事做好了,会很有价值。

我现在就有这么一块工作要做,网站框架要做得更清晰和重点突出,界面风格要符合自家商品主流风格,用户购物流程要简便明了,大部分功能容易找到和容易操作,还想逐步加入一些能促进销售、提升顾客忠诚度的社区化的机制,这些事正是产品经理的职责范围。由于要处理的工作太多,这一块还没有马上开始做,也在寻找合适的产品经理来分担工作,说实话,完全胜任的很难找,不过有基础就好办,可以带着一块儿做。

如果说最合适的人,一是有技术背景,最好是兼有开发和产品设计的背景,特别是SNS平台的设计背景(那样更重视用户体验),二是懂运营,过于技术化的人不太合适,一定要明白平台设计后对销售的促进如何实现。

2008-12-11 22:41 回复

bingler
bingler 举报

呵呵,感觉这里的都是各个b2c企业的高层和创始人,就我一小兵还在做产品经理这份很有前途的职业。

学管理,辅修计算机,2000年前做过大型网站的运营,2002年后做过IT,PR,会展(国内小公司)市场调查,市场战略,创意企划(4A广告公司)广告,媒体公关,促销,大型活动,政府关系,市场战略,竞品分析,促销员培训(传统行业世界500强)

半个月前开始进入服装行业做电商的产品经理。

哈哈,给自己打广告不会被删吧。

2008-12-12 10:57 回复

老皮
老皮 举报

做了一年V版说的这2个岗位。。还兼管一摊子人。。

总体感觉:人要累死了。但是很充实!

2009-6-8 17:50 回复

思考的熊
思考的熊 举报

呵呵,我就是技术出身,后来转做产品经理,之后涉足到运营、市场、BD这些领域的。产品是一个互联网企业的精髓,对于电子商务的作用理当提到一个重要地位。

 

现在像阿里系、腾讯这些大公司产品线里头职位就分得非常细了,有产品经理(PM)、交互式设计、用户体验设计(UE)、Web前端开发工程师、视觉设计(和传统意义上的UI接近)还有一些专门做用户研究、产品可用性测试的辅助性职位,产品经理目前已经是一个很大很全的概念了。需要协调技术、市场、销售等多个部门,还要具体化、细节化老板们心中的理想蓝图,的确是个重要而又很难做好的岗位。

 

BTW:初到北京,借着veryls的帖子拜个山头,期待能跟北京的派友们多交流,有线下聚会一定不要忘记偶 ^_^

2009-6-8 18:17 回复

tickymao
tickymao 举报

产品经理  其实 那个叫 网站策划。。。。

 

只是国人对网站策划这个职位的观念还不是很了解

2009-6-8 18:27 回复

comchia
comchia 举报
呵呵,怎么感觉我自己非常适合做产品经理呀

2009-6-8 23:09 回复

appu
appu 举报

回复:21 楼 @ tickymao

产品经理就是产品经理  怎么等同于网站策划
这差距太远了~~~

2009-6-9 0:09 回复

tickymao
tickymao 举报
引用 (appu @ 09-06-09 00:09)

回复:21 楼 @ tickymao

产品经理就是产品经理  怎么等同于网站策划
这差距太远了~~~


1.产品经理:此“产品经理“非B2C传统的产品采购谈判录入人员,而是对整个网站架构流程;功能模块;用户体验;社区论坛等进行设计调整的灵魂式人物,既需要懂技术又要懂运营,还要善于吸纳运用新事物。
   其实大家多网站策划这个观念还是太狭隘了。也可能是我理解错了

  不过大家可以去google 上搜索下 什么叫网站策划。

  http://www.xxws.cn/show.aspx?id=479&cid=33(不是做广告)

分享下 谢谢

2009-6-9 8:41 回复

booker
booker 举报
品牌是一把手工程,不是一个品牌经理可以搞定的。很多互联网公司配了首席战略官。

2009-6-9 12:05 回复

swalsh
swalsh 举报

回复:15 楼 @ 骨哥

其实和10楼 说的意思都差不多。

 

但考虑过如何考核这个岗位?

从进货--定价--推广,网站上实现的形式规划,需要对销售额负责但又有点牵强。。。。

但在B2C公司中,一般好像又没有销售经理一职。

2009-6-9 15:43 回复

buleying
buleying 举报
站得高   看得远

2010-6-3 9:23 回复

嗔恋的月光
嗔恋的月光 举报

纠结得很啊。。

2010-6-3 14:10 回复

solom
solom 举报
产品经理最重要的工作是做好营销和技术的衔接,从这个角度讲,沟通能力是最重要的,其次是营销经验(应该有一些销售的经验,能够敏锐的把握顾客的需求)。

2010-6-3 16:38 回复

solom
solom 举报

产品经理和品牌经理的工作,从B2C创业开始就应该有,一个务实,一个务虚,不适合一个人担当。

2010-6-3 16:44 回复

骑扫帚月夜飞
骑扫帚月夜飞 举报
有道理~

2010-6-3 16:48 回复

suner
suner 举报
都是全能型人才。。

2010-6-3 20:41 回复

唯心论
唯心论 举报

1.产品经理:此“产品经理“非B2C传统的产品采购谈判录入人员,而是对整个网站架构流程;功能模块;用户体验;社区论坛等进行设计调整的灵魂式人物,既需要懂技术又要懂运营,还要善于吸纳运用新事物。
按照这种定义,这种产品经理功能上更接近MKT功能,采购和供应链管理只是他的基础技术而已.

 

2010-6-4 22:37 回复

红色石头
红色石头 举报

产品经理是策划产品这块,而你上面所说到的网站搭建、功能模块更多是网站经理来负责。

2010-6-6 0:01 回复

鼠标boy
鼠标boy 举报
看了你的帖子,我才发现我自己现在正在超产品经理前进中。

2010-6-7 14:19 回复

eniu
eniu 举报

回复:15 楼 @ 骨哥  

引用 (骨哥 @ 08-12-11 20:04)

我理解的B2C产品经理不是这样的,而是:

一条产品线的管理者,这条产品线如何做大做强,从采购,定价,活动策划,推广等的领导者,简单的说,比如你是数码频道的产品经理:卖什么产品,进多少货,卖什么价,做什么活动,如何推广只要是这条线的事情都是由产品经理统筹安排,而编辑,美工,推广等都是他的协助人员。


认同,产品经理可以不懂技术,但是懂更好.

2010-6-23 10:34 回复

榨取剩余价值
榨取剩余价值 举报

做大做强的毕竟没几家。。。整个行业其实还是比较山寨的。。

2010-6-23 10:51 回复

ggh123
ggh123 举报

说的不错,我也很有体会,这种人才难寻。这种人要么在大公司历练独挡一面,或者在小公司里总负责万事一肩挑,缺乏培养这样人才的环境阿

2010-6-23 12:01 回复

coolge
coolge 举报
15 楼    骨哥 (北京) @ 08-12-11 20:04 

我理解的B2C产品经理不是这样的,而是:

一条产品线的管理者,这条产品线如何做大做强,从采购,定价,活动策划,推广等的领导者,简单的说,比如你是数码频道的产品经理:卖什么产品,进多少货,卖什么价,做什么活动,如何推广只要是这条线的事情都是由产品经理统筹安排,而编辑,美工,推广等都是他的协助人员。

比较支持这个。产品经理应该更多的涉及到运营的层面,至于一些技术性的东西,应该给专人去做

2010-6-24 10:47 回复

袁勇
袁勇 举报
哦?还好我对这两块都早有研究....不至于落伍

2010-6-24 19:45 回复

qxy8412
qxy8412 举报
确立品牌所代表的价值组合

2010-6-24 23:55 回复

czh006
czh006 举报

不完全认可楼主的观点

销售实体产品的B2C电子商务公司 我觉得可以拆成几个版块:
1.所谓的电子
这块就是在网站方面的运营,包括网站自身的用户交流,后台的ERP系统,网站的市场部门(市场规划,外联和内部分析),客服中心,物流部门(包含售后的反向物流)
2.所谓的商务
主要是商品的产品经理

目前功能上有互补的地方
商品经理要对传统的渠道行业熟悉,要有采购的资源
另外也深刻理解网络客户的习性爱好

市场部需要对于公司和市场做定义

楼主说的网站功能的产品经理,应该是由市场部提出需求,交MIS部完成。
不过由于目前国内很多做Markting的对于MIS开发完全没有概念,所以造成沟通困难,我想这才是楼主觉得市场会需求此类产品经理的原因。
这中间需要一个沟通的纽带,但是这个职位level不会高,人很难招。
最好是Marketing人员自身对于MIS开发有一点了解,这样会顺畅很多。
我觉得这是对未来e-Marketing部门从业人员的一个要求。

所以,其实楼主说的这个产品经理,说到底是个e-Marketer。

品牌经理同样属于Marketing。

据我观察,3C类型的B2C公司,Marketing部门在公司内都不是很强,和商品部门的沟通不算很顺畅。目前3C类B2C公司基本的主线部门是商品部门,因为京东新蛋这类公司的市场策略很粗糙,就是低价再低价。

综合B2C平台的品牌建设是个长期的艰苦工作,消费者很难从CI,产品定位等方面去迅速的定位一个综合平台。很多老板也看不到这部分工作的重要性,或者说觉得短期内效应很不明显,不愿意去做这个事情。
所以,目前在综合性平台看不到楼主说的这种品牌经理。
楼主提出的这个品牌经理,适合生产型企业或者垂直型产品的B2C平台,因为他们会对于企业的产品有一个清晰的定位,在综合性平台设置这样的岗位,估计不大可能了。





2010-6-26 10:55 回复

ffg123
ffg123 举报
公司的时候就是这样的,哈哈,关键还是自己努力去弥补呀

2010-6-26 10:59 回复

czh006
czh006 举报

有些公司冲入B2C这个领域,目的很不明确,对自身的定位也不清晰,完全是摸石头过河,连公司的基本组织架构都做不好,真是可悲。
有钱的话可以花钱买教训,钱少的就要迅速关闭B2C业务了。

2010-6-26 11:00 回复

jayzhanglei
jayzhanglei 举报
这个两个位置的人才,都是全方位的啊 哈哈

2010-6-26 11:08 回复

就爱你一个
就爱你一个 举报

这2个职位还是在日后起到一定作用的

2010-6-30 14:43 回复

worest1234
worest1234 举报

王瑞,非常认同你的看法,你对这两个角色在企业的成长和定位都认识很深刻呀,哈哈,在这一点上我深有同感,前几年在原来的公司的时候就是这样的,哈哈,关键还是自己努力去弥补呀。 screen.width*0.5) { this.width=body.offsetWidth*0.5; }" _extended="true">

2010-6-30 17:01 回复

andix
andix 举报
京东的产品经理好像就是这个吧

2010-7-5 11:49 回复

网络推广人
网络推广人 举报
都是常常的一段。。不过这些是很重要,不解是!

2010-7-5 17:42 回复

v3u3i87
v3u3i87 举报
不错,学习了!

2010-7-5 18:00 回复

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