爆款实操】二十天从日销4000至10 W+,你必须熟知的爆款逻辑与实操!

边尘 3月4日 14:37 9680 295

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又是一季春,回首相望2018,是否是“忙碌的平庸,真实的结果”亦或是“盆满钵满的一年”,不知不觉已经到了三月份,“该起款的已经起了款,该发力了也发了力,该起量的也冲起了量”看看别人再看看自己,自然流量进不来,转化率又上不去,付费流量成本高,都是一把辛酸泪......那如何来解决硬伤问题呢?

那么进入今天的主题是:二十天从日销4000至10 W+,你必须熟知的爆款逻辑与实操:

首先我们来聊一聊传统电商主要的追求和方向。

传统电商两大痛点:“流量”与“转化率”

流量分为活动流量、免费流量、付费流量。

A:活动流量对于很多买家来说是一个不错的选择,在一定程度上走量冲量,以及在实时数据方面供给权重反应,提升一定的排名,比如聚划算、淘抢购等等,但是活动相应的对于卖家店铺是有一定门栏标准与资源,所以对于有一定规格与水准的店铺来说前期做好一定的产品基础之后做活动,很快就能达到一定的目标值。

 

B:免费流量是买家最关心的流量,免费流量两大块主要是“手淘搜索”与“手淘首页”;前者主要是卖家通过搜索关键词后出现宝贝的排名产生相应的搜索流量,后者主要是通过系统大数据通过千人千面根据卖家一段时间周期的浏览、点击、购买、收藏加购等习惯,来分配优质流量展现吸引点击,从而获取手淘首页流量。


C:付费流量主要是买家通过付费推广引流工具来获取流量、如直通车、钻展等,前者主要是卖家通过关键词搜索,根据买家设置关键词的价格与匹配方式展现在卖家面前,根据点击率获取相应的流量;后者主要是根据人群资源位的测试之后投放吸引卖家点击从而获取首页流量。

                                                                                                        

转化率对应的成交额下的追求利润是最终目的,转化率的高低影响成交金额,引流成本影响利润高度,所以高转化率,高流量低引流成本是店铺的核心内容



2018年传统电商整体流量成本倍数增长,意味着最终的利润值在降低,那么进入2019之后的这段时间,你的与同行对比起来是在回升还是在降落呢,为什么会出现目前这类电商环境的困境呢?

 

主要是因为2018的各位经历了直通车改版、手淘改版、生意参谋改版,刷单立法以及电子商务法的实施,传统电商平台的流量倾斜变化以及相应的法律法规的完善与实施,在一定层面上代表着红利市场的逐步降低,商家在平台的来回切换、转移甚是“出淘”危机接踵而至,你想过如何面对最现实的问题吗,传统电商平台的改革,所以最直观的感受是两极分化,流量倾斜以及成交额巨大的差异化。但是同时也是机遇的一年,不断翻新的花样就有各种对应的机会,如何把握机会才是我们应该思考的重点。



那么2019年的你如何解决电商困境以及了解爆款逻辑,打造新款爆款呢?

传统的电商围绕着流量和转化来优化,从目前的流量层面出发:平台之间的流量留存与倾斜,商家两极化流量获取越发困难的情况下流量获取高度尤为重要,同时流量成本倍数增长,那么店铺之后的发展的方向必然是以多渠道引流为主;流量是核心,那么转化便是第一生产力,转化主要是由价格、产品基础评价买家秀、主图详情页、流量精准高度等决定影响,所以关于转化一定要在新品上新周期之后做好基本的产品基础,奠定一个底层转化率,同时根据产品的数据反馈来排除每一个影响转化率的点,从而针对性的提升产品转化率的高度。

 

从思维层面出发,那我们如何来具体操作新款爆款呢?

A. 确定款式:

对于新款来说如何选款测款呢?

首先产品只身风格及其市场定位的成分有多大,用户喜欢是核心,什么产品被会受到用户的喜欢?对于大部分卖家来说选款主要是通过以下四种渠道:

1. 往年爆款产品;2.类目新品标产品3. top商家的应季起量产品4. 生意参谋搜索、点击率转化率增长的关键词对应产品

分析四类产品,从产品价格、主图、详情页、风格及其卖点出发。根据现有产品以及季节性产品特性去优化店铺产品,同时通过爆款新开或新品挖掘关注去优化开发新产品,综合选定几款货源、产品供应链、产品质量、价格、视觉效果比较有优势的款来测试。

测款主要是通过直通车来测试:1.智能计划,2.标准计划

1. 智能计划主要是设置好出价,根据系统自行分配展现反应整体的数据点击率、收藏加购、转化情况,2.标准计划主要是通过人工筛选合适的关键词以及人群来精细化话操作,二者都可测款,相对来说标准计划的数据更为精准。

智能计划:

 

标准计划测款:

 

标准计划的测款实操:

计划本身:一款一计划,多创意测图,图轮播 

选词技巧:标品10个词,大词二级词为主;非标品10-15词,二级词精准长尾词为主。出价方式:标品前三,4-6条【市场容量大可7-10条】非标品前二十。 

匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配 

限额高低根据类目市场均价来结合目标点击量

投放位置:无线端 

投放时段:早上9点—24点 

投放折扣:100% 

投放地域:关闭偏远与其他地域,余下地域投放

测试时间:5-7天

测试结果:综合对比产品的点击率、收藏加购率以及转化率,挑选出高点击率、收藏加购率好的款作为主推款即可。



B. 营销方式及转化率的提升

确定好主推款之后主要是做好相应的营销方式和转化率的提升,如何做好营销方式和提升转化率呢?

1. 产品基础:产品基础直接影响到转化率的底值转化率,那么对于一个新品来必须要做好相应的产品基础评价与买家秀来在底层转化率的基础上去提升。

 

2. 营销方式:营销方式一般来说主要是分为三类:活动、内容营销,付费引流推广。

拿活动来说:大部分人主要是天天特价、淘抢购、聚划算等

天天特价:几乎没有门栏比较适合低客单且店铺基础一般的店铺,主要是因为天天特价的流量杂乱且用户质量不高,适用于一部分店铺基础较差的店铺达成快速冲量的目的从而在引流的情况下提升一定的转化率;

 

淘抢购:报名周期为12天,4天报名,5天审核,3天备货,对于店铺有一定要求,如DSR以及店铺层级,对于产品本身来说:具有一定的潜力的人气款同时销量和评价要好,对于价格没有太大硬性标准,比较适合低价,主要是影响:销量计入权重,提升转化率,退货率比日常销售高,活动销售之后评价的好坏会影响活动过后转化率的高低。

 

聚划算:对于店铺层级以及销量有一定的要求,高客单产品优先通过,款式影响产值,对坑位有一定要求,主要的影响是:聚划算48小时特卖活动预热两天,期间无法销售,实时权重数据会降低排名,销量计入权重,转化率会相应提升。


 

对于产品来说活动的影响有好有坏,主要的作用是快速冲量的提升转化率,不好的方面是影响活动之后的转化率,主要还是看产品质量和用户体验,对于商家来说天天特价的用户质量不高,属于低价市场,过多的差评容易直接影响转化率,从而致使链接降权,所以综合考虑产品本身以及引流成本根据自己产品类目来综和选择活动的种类,从而达到提升销量高度和转化率的目的。

 

拿内容营销来说:一般是直播与微淘为主,直播不用多说,通过主播带货的形式达到快速增销的目的,相对来说比较需要一定的资源和粉丝基础,微淘相对来前期效果较差,需要持续积累培养粉丝量,其次通过有好货等首页内容渠道文字载体去推广店铺内产品,相对来说需要一定产品基础,要求质量与产品风格化。



引流推广:

主要是直通车与钻展以及淘宝客。

直通车:直通车的目的主要是测款、打造爆款测款在文章内已经讲解过了,那么打造爆款如何操作呢?

1. 新品引流前期,流量根据关键词点击入店,在新款前期测款的情况过后阶段,上分提权可以通过精简几个精准长尾词和重点投放区域来提升点击率与转化率,保持点击量和销量的持续提升从而达成第一阶段的权重提升。

 

2. 第二阶段主要是预热爆款发力阶段,持续放大流量深度,进一步拉升转化,这个阶段主要的操作手段是持续性的添加和筛选关键词,二级词,一级词,开放投放地域,保持流量的进一步提升,同时根据限额和目标流量配合计划权重的上升,在这个过程中通过人群以及关键词的出价合理降低PPC找到合适坑产位,从而放大流量提升转化率,做到直通车打造爆款中的低价引流降低成本放大流量的手段和技巧方向:

直通车低价引流如图所示:

 

 

3. 第三阶段是爆款鼎盛阶段,在这个阶段中将直通车位的流量放大到最高值,保证整个计划的产出,在这个阶段里,基础转化率已经到达了一个高值,爆款单品的形成,转化率会持续维持在一定高度水准,为了保持计划高产出,在这个阶段主要是提高流量利用度,剔除计划表现一般的关键词,重点在引流转化词上面下功夫重点投放,从而去优化提升关键词的流量利用率,进而提升转化率,保持整体计划的输出。

直通车爆款鼎盛阶段如图:


 

钻展主要是首页流量通过人群包资源测试合适坑位投放转化

钻展相对适合高客单以及产品基础不错的店铺和产品,主要目的是拉新和投产,从产品出发当我们需要获取足够大的数据量和投产高度的时候,一般可以在产品有一定基础直通车相对优秀的情况下配合钻展做好流量闭环,从而达成多渠道引流高投产的目的

钻展配合直通车流量闭环效果如图所示:


 

淘宝客主要是走量手段,成本高且标签混乱,计入销量但不计入权重,相对来说比较适合无明显标签化人群低客单标品,这类产品一般操作靠基础销量和淘宝客起量提高排名,后期通过推广引流拉动整体转化。

 

关于免费流量引入:“手淘搜索”与“手淘首页”

手淘搜索:搜索的核心是点击率与转化率,同时包括了关键词在搜索位的实际排名以及输出,产品在权重周期内关键词的点击率、点击量、收藏加购、转化率个方面达到一定的临界值,从而触发搜素流量机制,持续增长,同时包括在推广引流方面直通车的优秀数据基础上的搜索上升,在销量累积以及实时数据和人群标签的权重积累中持续爆发搜索高度!

手淘搜索持续上升赶超同行优秀:


 

手淘首页:点击率转化率是核心首页流量展现大入口多,点击率影响首页流量能否快速入池,转化率决定能否爆破首页流量,同时首页相对转化较低,所以手淘首页流量不稳定,来得快去的也快,那么首页在前期这些营销方案和实操技巧的情况下配合点击率与转化率快速入池,更加精准打标产品及人群标签,进一步提升单品产出从而继续维持并提升首页流量!

这就是传统平台电商的爆款实操与逻辑,当然还有社交电商的兴起,从某些方面来说社交电商承载了更多的用户联系,但作为带有明确消费目的传统电商平台还是占据着第一生产力,而我们作为传统电商的主体,我们必须更加熟知并了解行业的整体发展方向,了解并关注核心生产力,熟悉平台以及自身店铺的优弱势通过对爆款逻辑了解与实操,便更加容易带动核心产出创造出更大的财富,这便是我们的核心追求。

不驰于空想,不骛于虚声千里之行始于足下,取决于你看见的,你所坚持的电商之路并不拥挤,只是坚持的人不多!!

我是边尘---你值得关注的电商人!!

 

边尘

边尘

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多家知名品牌TOP店铺运营指导顾问【交流微信:15926587782】,擅长全方位思路玩法,无线端手淘搜索与手淘首页快速引爆流量,打造爆款,大数据精细化运营。
sunmis

sunmis

面对即将到来的3.15,需要做些什么准备吗?

3F 3月4日 15:03  1 回复 +8

酸牛奶不好喝

酸牛奶不好喝

一般直通车测款测图前期需要多少个点击才有说服性啊?

5F 3月4日 15:31  1 回复 +1

边尘

边尘

能少刷就少刷,3.15前后往往是最好超车的时候,这么多降权的链接和店铺,空出来的店铺流量在分配,做好产品自身优化
sunmis : 面对即将到来的3.15,需要做些什么准备吗?

6F 3月4日 15:32  回复 +1

梨子里

梨子里

现在一场活动下来还真不一定能赚到钱,之前上了一次活动,成本各方面包括找资源花费真不低,好处确实能增销提升产品基础,但是必须要在用户体验和用户粘性做好售后,不然评价一出,别说赚钱,链接可能都要废....

7F 3月4日 15:55  1 回复  

刘谋仁

刘谋仁

你是做的啥子类目哟,福建这边很多人都是只靠上活动的嘞
梨子里 : 现在一场活动下来还真不一定能赚到钱,之前上了一次活动,成本各方面包括找资源花费真不低,好处确实能增销提升产品基础,但是必须要在用户体验和用户...... 显示全部 现在一场活动下来还真不一定能赚到钱,之前上了一次活动,成本各方面包括找资源花费真不低,好处确实能增销提升产品基础,但是必须要在用户体验和用户粘性做好售后,不然评价一出,别说赚钱,链接可能都要废....

8F 3月4日 16:13  1 回复  

猩猩王

猩猩王

直通车花费太高怎么降啊、我调整关键词价格后就没有点击量了。。。

9F 3月4日 16:19  1 回复  

天天男装

天天男装

福建很多人都是靠刷吧。。。。
刘谋仁 : 你是做的啥子类目哟,福建这边很多人都是只靠上活动的嘞

10F 3月4日 16:25  回复  

边尘

边尘

先通过展现和人群上面去控制ppc
猩猩王 : 直通车花费太高怎么降啊、我调整关键词价格后就没有点击量了。。。

11F 3月4日 16:33  回复  

边尘

边尘

不低于200个点击量
酸牛奶不好喝 : 一般直通车测款测图前期需要多少个点击才有说服性啊?

12F 3月4日 16:42  回复  

大智论渡

大智论渡

我比较关心社交电商具体怎么玩

13F 3月4日 17:03  1 回复  

烟客SIR

烟客SIR

钻展这方面怎么去操作呢。。有具体文档吗

14F 3月4日 17:05  回复  

边尘

边尘

之后我会持续更新一篇关于社交电商的文章
大智论渡 : 我比较关心社交电商具体怎么玩

15F 3月4日 17:28  回复  

你不在北京

你不在北京

我店铺现在也在做钻展,但是对很多人群包的设置感觉到很迷茫, 不知道应不应该选,选择之后溢价多少才能把投资回报率优化起来,我加您好友了详聊一下方便吗?

16F 3月4日 17:40  1 回复 +1

边尘

边尘

可以,具体看看数据在交流
你不在北京 : 我店铺现在也在做钻展,但是对很多人群包的设置感觉到很迷茫, 不知道应不应该选,选择之后溢价多少才能把投资回报率优化起来,我加您好友了详聊一下方便吗?

17F 3月4日 18:03  回复  

FUNA

FUNA

聚划算大概上一次花多少钱

18F 3月4日 19:30  来自 派代随身手机客户端  1 回复  

边尘

边尘

什么类目产品,价格、图片、产品基础、目标人群什么情况

20F 3月4日 21:09  回复  

极少数人

极少数人

直通车每天500限额 有托价的空间吗 

24F 3月5日 8:50  1 回复  

边尘

边尘

数据不错的情况下每天提前下线就有拖价的空间
极少数人 : 直通车每天500限额 有托价的空间吗 

25F 3月5日 9:06  回复  

安宁安

安宁安

定向怎么快速拉首页,我定向开了四五天了,只有展现没有点击,这是咋回事啊

26F 3月5日 9:23  1 回复  

GAI爷

GAI爷

季节性标品和消耗性标品真是要靠前期直通车和活动去硬抗,不然根本没流量和转化,只要产品价格合适质量还阔以回购率高的吓屎人.....

27F 3月5日 9:35  1 回复  

吾名小卒

吾名小卒

那么厉害留下微信是为了什么?

28F 3月5日 10:01  回复 +1

HBHB10

HBHB10

图片也不行,坑产没有呗
安宁安 : 定向怎么快速拉首页,我定向开了四五天了,只有展现没有点击,这是咋回事啊

29F 3月5日 10:09  回复  

xhcx888

xhcx888

现在是多元化操作,直通车、人群打标、再补单补一些数据,不 一样的操作才会有效果,不然根本没有流量和转化,具体欢迎加VX:xiaohaochaxun

30F 3月5日 10:21  回复  

边尘

边尘

确实,不同的类目产品肯定会有区分其他产品的特点及卖点
GAI爷 : 季节性标品和消耗性标品真是要靠前期直通车和活动去硬抗,不然根本没流量和转化,只要产品价格合适质量还阔以回购率高的吓屎人.....

31F 3月5日 10:23  回复  

李星驰

李星驰

很实在的经验分享 可以和楼主深入交流一下嘛

32F 3月5日 10:49  1 回复  

边尘

边尘

当然可以撒
李星驰 : 很实在的经验分享 可以和楼主深入交流一下嘛

33F 3月5日 11:07  回复  

mibapbm

mibapbm

大致性内容确实不错,如果每个都细分讲一讲就更好了

34F 3月5日 11:24  1 回复  

煤长苏

煤长苏

单也刷了,每天都在递增,好不容易起了点搜素,结果马上到3.15,不刷吧搜索就在降低,刷吧又怕凉了.....

35F 3月5日 11:36  1 回复  

边尘

边尘

可以的
mibapbm : 大致性内容确实不错,如果每个都细分讲一讲就更好了

36F 3月5日 13:57  回复  

拉兹坦

拉兹坦

我是标品类目 一托价就没有展现了,这种情况应该怎么办呢

37F 3月5日 13:59  1 回复  

米兰三剑客

米兰三剑客

先通过人群和展现上下功夫,等权重提升你的实际扣费还能继续降低
拉兹坦 : 我是标品类目 一托价就没有展现了,这种情况应该怎么办呢

38F 3月5日 14:13  1 回复  

提阿奴

提阿奴

对于一般的店铺,直通车流量占比在多少最合适呢?

39F 3月5日 14:35  1 回复  

边尘

边尘

10%以内
提阿奴 : 对于一般的店铺,直通车流量占比在多少最合适呢?

40F 3月5日 14:55  1 回复  

我麦科马克

我麦科马克

标品类目怎么去降低PPC呢 求大神指教

41F 3月5日 15:02  1 回复  

15666888066

15666888066

那对于一个单品控制在多少合适呢
边尘 : 10%以内

42F 3月5日 15:39  1 回复  

无可名

无可名

手淘首页溢价200%都没有展现,楼主可以帮我诊断下店铺分析下原因吗?

43F 3月5日 15:53  1 回复  

Notbaby

Notbaby

楼主分享的都是是技巧和思路,好思路才能起爆款,值得收藏

44F 3月5日 16:54  1 回复  

边尘

边尘

好的,帮你分析下
无可名 : 手淘首页溢价200%都没有展现,楼主可以帮我诊断下店铺分析下原因吗?

45F 3月5日 17:27  回复  

边尘

边尘

感谢支持
Notbaby : 楼主分享的都是是技巧和思路,好思路才能起爆款,值得收藏

46F 3月5日 17:56  回复  

慕信

慕信

好思路才能起爆款

47F 3月5日 18:39  1 回复  

边尘

边尘

言之有理,当然还有实操的精度
MemoryFrostXK : 好思路才能起爆款

49F 3月5日 20:13  回复  

边尘

边尘

总的来说还是根据你推广产品实际情况来看,就打个很简单的例子,低客单美妆咋办,像这种可能50%甚至更多,所以还是取决于你直通车赚不赚钱,或者是亏损是否值当
15666888066 : 那对于一个单品控制在多少合适呢

50F 3月5日 20:54  回复  

大丁说

大丁说

厉害,关注一波

53F 3月5日 21:34  1 回复  

六人

六人

女鞋做钻展开直通车效果如何?

54F 3月5日 21:58  来自 派代随身手机客户端  1 回复  

边尘

边尘

钻展还是测试下人群包和资源位,同时看你产品基础和直通车转化情况
六人 : 女鞋做钻展开直通车效果如何?

60F 3月6日 8:45  回复  

边尘

边尘

可以,感谢支持
大丁说 : 厉害,关注一波

61F 3月6日 9:03  回复  

多多进宝宝

多多进宝宝

营销深度决定销量高度,销量高度决定爆款成败!楼主的思维厉害了

63F 3月6日 9:43  1 回复  

美妆运营

美妆运营

现在我看到很多类目都在涨,但是我店铺整体还在下滑,直通车转化掉了很多,很着急! 边尘老师,可以帮我看一下吗?

65F 3月6日 11:24  1 回复  

17083321965

17083321965

最近推的春款,直通车每天预算多少才能带动手淘流量呢?

66F 3月6日 11:54  1 回复  

小鸡炖魔菇

小鸡炖魔菇

上一次,资源2W,平台成交5个点收费,你自己算算吧
FUNA : 聚划算大概上一次花多少钱

74F 3月6日 14:38  回复  

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