【欧阳】告诉你,开车不亏钱的直通车优化方法,搞定ROI!

欧阳晓奕 6月12日 17:18 10004 73

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有朋友说,店铺做不起来

现在选择佛系赚钱法

天天不争不抢

缘分到了,自然会有订单

欧阳想说,这是不存在的

这样想的朋友可以出淘了

前几天和商家朋友交流,店铺的流量一直起不来,没有转化,了解之后才发现,商家自己开车投了钱,就没管了,原因是他的朋友开车也是这样,直通车没有做任何调整,就把店铺做起来了,欧阳想说,这样的话听听就好,没必要当真,这样操作下去的结果就是把店铺做得乱七八糟,只有投入没有产出。我们做店铺的初衷是开店赚钱,如果没有产出开店也没有任何意义,所以想着把店铺做好,还有一个不错的收入就要有自己的操作方法和技巧,不要盲目的瞎搞,尤其是新手,开了直通车只要把词选好,投了钱,就不管了,这样店铺肯定是做不起来的。

我们知道直通车是付费推广,想要开车就必须要有投入,但是投入多了未必产出就多,今天主要说一下直通车怎么才能花更少的钱,有更高的产出。

有好的产品

不管做什么类目,必须要有好的产品,这样在推广的时候会推的很省心,好的款式,才能让你做得事半功倍,如何选好的产品经常在贴子里提到,再给大家说一下技巧,可以从在专业版生意参谋里热销排行榜的数据,看搜索上升榜单,再看产品的市场需求和竞争度以及热度,主要看上升趋势大的产品,选有潜力的宝贝。

交易指数越高,说明这宝贝市场需求量大,然后再分析符合这类标签的在线商品数,选出潜力款进行测试。

选合理的关键词

这里注意一下,不要一上来就选热门词和大词,欧阳操作一般先选精准长尾词,然后再分析这些关键词具体的市场数据,首先这些词要有一定的展现量和点击率,不然数据太少提升不了质量分,但数据太大,花费太高也不好控制数据,所以可以找展现量比较低,点击高的关键词先提升质量分,操作时这种词欧阳大概会找10个左右。

添加了直通车关键词之后,如果质量分在六分以下,可删除关键词,热门行业的关键词比较多,找些精准长尾词,但是标品或者小类目的没有太多的词,这时在找词的时候主要以属性加核心词为主,选展现比较小的词添加。

然后调整每个关键词的出价,欧阳操作时会调试10条以内,这样关键词也有一定的展现量,如果数据量太小,可以提高排名,这样数据提升的高时质量分也会跟着提升。

怎么设置投放时间、地域及日限额

操作时可以选同行投放折扣低的时间段,去加大投放推广力度,还有流量和成交的高峰这段时间,投放地域可通过直通车后台和生意参谋分析成交率最高的3个区域。

宝贝的日限额这块,质量分除了点击率,收藏、加购还有转化等几个影响因素之外,还有点击量和推广花费的递增,对质量分有很大的提升,当然前提是保证关键词的点击率。

增加关键词

操作过程中我们投放的关键词质量分都提升到十分后,再去添加数据多的关键词投放,可以投放二级词,接下来优化宝贝的投放地域,通过直通车生意参谋和报表来分析,有的朋友一上来就加大词和热词,这里注意一下,我们先要维护好二级词,操作一周的时间,看看质量分数据的提升情况,再根据转化率数据删除或者添加其他关键词,添加的词质量分必须保持在九分以上,这时整体的计划权重会提升,可以直接降低花费。

在投放时间及地域还有日限额的同时,要更好的利用好优势人群,和定向投放这块,因为这样操作才会有精准流量,溢价也不是随便操作的,不同的情况有溢价也不一样,里面的自定义人群也可设置单独的溢价。

在这些都做的基础上可加些行业大词,这时初期的整体质量分高,提升更快,这时还需要不断优化,随时看数据调整,直通车操作过程中才会越来越顺畅,PPC也会随之降低。

质量分

我们都知道,质量分的高低直接影响我们账户权重的高低,这也是我们操作店铺为什么首先要把质量分养起来,其实就是为了提升账户的账户权重,这样后期我们推广的时候才能更好的控制数据。

而质量分又直接影响着PPC的高低,与此同时也与关键词的排名和出价有着密不可分的关系,所以操作店铺时前提就是要做好质量分,店铺才能良性循环,怎么提升质量分前面也有说,在保证相关性,创意质量和买家体验的同时,点击率要高于行业平均2倍,质量分才能很快的起来,这里就不多说了。

点击率

有的朋友一上来就问点击率怎么调整都提升不了,因为不会看数据,怎么调整都是白费力气,对于点击率,欧阳操作时主要以价格和创意图两个方面来考虑,还有标题也是有影响的,不过现在标题是显示不出来的,也就不是主要的目标,首先要快速提升点击率,价格这块,可以参考同类目TOP商家的价格,再决定我们的定价,有的朋友可能会问,创意图还没有必要去测,创意图是必须要测试的,做好创意图还要重点去维护,就看关键词的优化程度了。

大家在选关键词时要注意相关性,不然关键词不精准直接影响转化,选好了关键词后,前期要要拿出时间和精力去分析,调整数据,调整时不建议大调,如果是新手,可以做个记录,然后看时间周期看数据反馈,点击率要从高到低排好,再分析每个关键词的好坏。

接下来操作店铺的时候,重点要控制无线端,数据也是单独去观察,然后设置投放地域和投放时间时,一定要精准,才有利于提升点击率,从而快速提高权重,我们在判断关键词是否好坏时,除了要看点击率,还要看展现和点击的一个量,有量的支撑,再做判断。

引精准流量

每个店铺都需要精准流量,但想要精准流量的前提是优化好人群,在千人千面的市场下,有了精准的标签,才能匹配到精准人群,如果你的店铺PPC太高,没有产出,原因无疑就是没有精准人群导致的,那怎么才能挖掘到更精准的流量呢,店铺的流量越精准账户权重越高相应的开车时你就能用更少的花费得到更多的流量。

直通车和智钻相比,直通车的搜索人群会更容易把控些,操作时也要了解宝贝本身的受众人群,把人群特征搞明白了,你投放的时候才会更精准。

关于人群特征,打开生意参谋,接着买家画像来分析,买家属性,还有买家行为,看最过一段时间的数据,判断出买家的喜好,这样操作直通车做人群时,就能更加精准的定好人群,可以省去测人群的时间,这里注意一下,不要想着卡过于精准的流量,不然覆盖的人群太少,也就没有什么意义了。

操作人群时,你的覆盖人群的数量除了设定的圈定的条件,还有关键词的质量分数量,如果你的关键词不精准,没几个数量,那系统自然匹配的人群也不多,对于比较大些的类目来说,不要加太热的词,要有一定的展现指数,把大词留到后期添加,而对小类目而言,前期能用的关键词也不是很多,可以用稍微大点的关键词,运用灵活。

优化ROI

我们开店铺最主要的就是产出了,有流量没有转化肯定是不行的,当然也不能单单通过roi来决定开车是否盈亏,例如,有的商家做家具类目,客单二千到五千,那roi是3.5,是盈还是亏,还有的商家卖手机壳,roi是1.5,那是亏还是盈,要根据客单还有利润这块,做一个全面,整体的分析。

除了投入产出比和拉新客户,后期要注意维护好老客户,比如定期给老客户一些优惠券,送些礼品,都可以,增加复购率,会逐步降低我们的引流成本,带动我们店铺的整体销售额。

把这几点把握好,才能用有限的资金利润最大化,最后带动店铺整体的流量。

今天就先分享到这,点击 关注 欧阳后期还会带来更多干货,文中有什么不懂之处或者好的建议都可以回帖子派邮给欧阳,派代提供的这平台重在交流和学习,欧阳希望大家有时间也拿自己的经验和大家一同分享。

欧阳晓奕

欧阳晓奕

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技术交流:微信:Q/V2818924751 电商7年实战经验,擅长直通车运营,无线端流量数据分析,店铺整体规划及推广!
欧阳晓奕

欧阳晓奕

做店铺最重要的就是赚钱,没有投产,还在白扔钱的商家不要盲目操作了,分析好数据做好调整,有问题和欧阳一起交流。

1F 6月12日 18:31  1 回复 +24

徐孟南在线

徐孟南在线

明天看看

6F 6月12日 21:48  2 回复  

嘛咿呀嘿

嘛咿呀嘿

来学习了。

7F 6月12日 22:04  1 回复  

a999

a999

车品类目,这销售额不错,投产不错,PPC怎么做到这么低的,欧阳哥能不能拜你为师,能不能教你徒弟,跟着你学行吗

8F 6月12日 22:11  3 回复 +30

无天无法

无天无法

怎么分析
欧阳晓奕 : 做店铺最重要的就是赚钱,没有投产,还在白扔钱的商家不要盲目操作了,分析好数据做好调整,有问题和欧阳一起交流。

9F 6月13日 9:07  1 回复  

没有办法

没有办法

欧阳帅哥,这是你自己的店铺吗,销售额好高

10F 6月13日 9:35  回复  

瞎耗子

瞎耗子

看派代大神分享操作很容易,托管的时候就没靠谱的,交了几千块也没见啥区别

11F 6月13日 10:43  2 回复 +2

在人间已是颠

在人间已是颠

支持猛男凶。佛系运营,佛系推广,佛系赚钱。
徐孟南在线 : 明天看看

12F 6月13日 10:59  1 回复  

不放弃不抛弃

不放弃不抛弃

确实要维护好老客户,我的新店铺就是靠着老客户做起来的,现在一天也有2000的销售额了,我一直在派代看各位大神的东西,对我很我帮助,感谢

13F 6月13日 11:28  回复 +4

冻死在夏天

冻死在夏天

路过。

14F 6月13日 11:36  回复  

逗逼南波万

逗逼南波万

要是没做过车品 我还真信了 PPC 汽车座套市场ppc平均2元左右,2.69低吗?他可以教你耍单!汽车座套这转化率服!
a999 : 车品类目,这销售额不错,投产不错,PPC怎么做到这么低的,欧阳哥能不能拜你为师,能不能教你徒弟,跟着你学行吗

15F 6月13日 11:37  1 回复  

马卡龙儿

马卡龙儿

给欧阳老师点赞

18F 6月13日 11:52  回复  

tongtong28

tongtong28

标题党,就一傻逼,你到时开车不亏钱啊,屁话一堆,忽悠小白

19F 6月13日 13:12  1 回复  

解君愁

解君愁

哪个疯狗乱咬人呢
tongtong28 : 标题党,就一傻逼,你到时开车不亏钱啊,屁话一堆,忽悠小白

20F 6月13日 14:08  回复  

三下五除二

三下五除二

派代各位老师的文章我都很仔细的在看,谢谢分享

21F 6月13日 14:12  1 回复  

a999

a999

我能说我做过的车品,PPC10块钱吗,不过现在不做了,太难搞,换了家店铺
逗逼南波万 : 要是没做过车品 我还真信了 PPC 汽车座套市场ppc平均2元左右,2.69低吗?他可以教你耍单!汽车座套这转化率服!

22F 6月13日 14:15  2 回复  

姜山

姜山

兄弟你厉害喽
a999 : 我能说我做过的车品,PPC10块钱吗,不过现在不做了,太难搞,换了家店铺

24F 6月13日 14:51  回复  

金少羽

金少羽

所以还是没说怎样优化ROI,其实ROI跟开车的技术关系不大

25F 6月13日 15:03  回复 +3

靖西

靖西

恩,做好精准人群真的很重要

30F 6月13日 15:55  回复  

逗逼南波万

逗逼南波万

ppc10块钱?那应该不是汽车座套类目了!因为他这个太扯淡了,所以忍不住吐槽两句,尽整些没用的骗小白!负责两家车品TOP店的推广,他上边截图里就有其中一家店铺,所以比较了解这个类目。估计他店铺真实的转化2.2%都没有。尽扯犊子,派代怎么不把这种封了.........
a999 : 我能说我做过的车品,PPC10块钱吗,不过现在不做了,太难搞,换了家店铺

31F 6月13日 17:06  回复  

傻熙

傻熙

今日头条放心购商城入驻,一个店铺可跨三个类目, 有意向拓展销售渠道想要入驻可以加我vx:JRTT-Tx

32F 6月13日 17:15  回复  

梦延续

梦延续

能不能给我操作一下的,上半年做得不好,浪费太多时间了,自己是工厂,线上的店铺怎么也做不起来,不知道怎么回事,有两个天猫店铺,具体我加你,再细聊

33F 6月13日 18:09  回复  

孤单来袭

孤单来袭

老师说的很详细的

34F 6月14日 9:26  回复  

15868891143

15868891143

确实,之前也信过,反正都是打水漂
瞎耗子 : 看派代大神分享操作很容易,托管的时候就没靠谱的,交了几千块也没见啥区别

35F 6月14日 9:45  回复  

丑八怪怪

丑八怪怪

现在拼多多没有生意了,荒废的好几年的C店想重新做起来,但是操作几天店铺一天有两个访客,怎么弄呢,又不敢刷,前几天做了几个买家秀,还是没有销量,也没有流量,老师看一下我的店铺

36F 6月14日 9:47  2 回复  

庞德

庞德

拼多多做得什么
丑八怪怪 : 现在拼多多没有生意了,荒废的好几年的C店想重新做起来,但是操作几天店铺一天有两个访客,怎么弄呢,又不敢刷,前几天做了几个买家秀,还是没有销量,也没有流量,老师看一下我的店铺

37F 6月14日 10:10  回复  

大头鞋

大头鞋

手淘流量起不来,有没有快速做起手淘流量的方法,我的转化都是高于同行的,流量太少了

38F 6月14日 10:17  回复  

欧阳晓奕

欧阳晓奕

欢迎孟南兄
徐孟南在线 : 明天看看

39F 6月14日 12:14  回复  

欧阳晓奕

欧阳晓奕

恩,多学习
嘛咿呀嘿 : 来学习了。

40F 6月14日 12:14  回复  

欧阳晓奕

欧阳晓奕

朋友做得什么类目,店铺有问题可以多交流
a999 : 车品类目,这销售额不错,投产不错,PPC怎么做到这么低的,欧阳哥能不能拜你为师,能不能教你徒弟,跟着你学行吗

41F 6月14日 12:15  回复  

欧阳晓奕

欧阳晓奕

店铺遇到什么问题了
无天无法 : 怎么分析

42F 6月14日 12:15  回复  

乾坤坎离震巽艮兑

乾坤坎离震巽艮兑

开了个3心的店铺  直通车每天花400  点击率还可以  购物车3%  2层级   这样的车还能开吗

43F 6月14日 13:33  1 回复  

亲爱的小黄

亲爱的小黄

给你一万个赞,花了一万多,他妈的那些托管的就是个坑,千万别想着托管,不然那个托管费都比不上花在直通车上的费用,某些培训机构就是,那个什么悟空商学院的寒冰,坑你坑不死,没托管前说得一定行,交给他了各种基础不好,刷单,艹,长点心吧,这是忍了三个月的天猫卖家的感受!
瞎耗子 : 看派代大神分享操作很容易,托管的时候就没靠谱的,交了几千块也没见啥区别

44F 6月14日 14:59  回复  

和万三

和万三

方法太好实现不了,配合一键上10分。大牛的方法你都能玩了

47F 6月15日 21:52  回复  

惟我独闲

惟我独闲

猛男是你的好鸡友吗?每一篇帖子你都在顶他的回复
在人间已是颠 : 支持猛男凶。佛系运营,佛系推广,佛系赚钱。

48F 6月16日 13:46  回复  

欧阳晓奕

欧阳晓奕

恩,学到才是你的东西
三下五除二 : 派代各位老师的文章我都很仔细的在看,谢谢分享

49F 6月16日 14:06  回复  

欧阳晓奕

欧阳晓奕

恩,做得什么类目,我先看看店铺情况
丑八怪怪 : 现在拼多多没有生意了,荒废的好几年的C店想重新做起来,但是操作几天店铺一天有两个访客,怎么弄呢,又不敢刷,前几天做了几个买家秀,还是没有销量,也没有流量,老师看一下我的店铺

50F 6月16日 14:08  回复  

欧阳晓奕

欧阳晓奕

做得什么类目,店铺有多少访客,宝贝怎么样,开车就是为了给店铺引精准流量,怎么不能开
乾坤坎离震巽艮兑 : 开了个3心的店铺  直通车每天花400  点击率还可以  购物车3%  2层级   这样的车还能开吗

51F 6月16日 14:09  回复  

电商经典

电商经典

一年比一年难做,被培训的坑了,店铺一直做不起来,已经操作三个多月了,有没有好的方法

52F 6月16日 14:12  回复  

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