【老司机】运营+直通车直播问答贴,有问必答,来者不拒!!!

老司机玩车子 12月7日 10:48 789 25

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继半年前的总结贴,老司机前天又把最近几个月来的问题整理成一个帖子,大家有兴趣的可以去看一下。里面其实不单单是别人的问题,这和一些理论的帖子不一样,每个问题都是大家从实操中发现的问题,认真看不单可以丰富自己的直通车知识,也可以认识到自己现在的不足。还是那句话:活到老,学到老。建议大家学习直通车,只有学会直通车,运营才能有底气面对淘宝的每一次改革。

【老司机】历经半年问答贴总结,过百个淘宝天猫实操问题解答!!!http://bbs.paidai.com/topic/1252615

【老司机】历经数月收集问答总结,过百个淘宝天猫实操问题解答!!!(第二篇)http://bbs.paidai.com/topic/1471252

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1.问: 首淘首页忽然来了很多流量 第2天又下降了,现在降到 跟平时一样,怎么才能让他在爆发?

答: 手淘首页流量一般都是定向猜你喜欢带动或者店铺整体转化率各方面数据上去之后 系统也会给你分配很多 但是如果流量进来你的转化率各方面都不好 流量持续不久就没了 并且这快流量进来转化太差还会影响你的自然搜索。

问:定向展现少的 还要加溢价吗?

答: 这个价格是基于智能投放以及购物意图他们溢价基础之上的溢价  如果这边溢价已经足够高了 可以考虑提升别的地方的出价  另外定向也是有权重在的 只不过是个权重数值 你开的越来越好 他的权重才会越来越高 如果开的不好 那就需要去加价。


2.问:1.为什么有展现的词,质量分10分,出价4块钱到前3,都没有展现,在直通车流量解析里面,展现指数1w多的词。

2.为什么有的词点击率比同行高很多,但是质量分还是上不去,行业平均1.5,我点击率4%-7%.出价卡前3。PPC居高不下。

求指点。感激不尽

答:1.首先要看这个词在流量解析里面PPC和无线端流量的占比,其次要看计划是否受到了人群的影响。

2.点击率要看整个计划,计划权重是一起提升的,PPC居高不下第一是分值的问题,第二是点击率以及你的出价问题。


3.问:老司机,关于竞品分析:主要分析它的那些指数呢,然后分析过后对我们有什么用处? 感谢

答:重点就这几个数据,关键指标和趋势以及对比,分析现状走势等等,然后通过这些对比像流量,交易,搜索人气等等这些来看你与他们的差距或者也给你下一步的新品和活动做一个指引方向,还有活动前的预售情况。然后跟踪对手的流量来源,做到知己知彼。主要分析的这些数据,指数,其实主要就是上面说的流量,交易,搜索人气,商品的收藏加购。


4.问: 我是新开店铺,不知道应该注意些什么,如何上手操作起来,推广方式以及上架产品时需要特别留意的,流量需要如何才能提升起来?

答:1.新开店铺会有90天新店扶持,在流量获取方面会有优势,很多商家朋友喜欢先把店铺开了,再想怎么操作,浪费了扶持期。新品上架也会有权重。所以建议做好准备后再着手开店,充分利用好这段时间

2.搜索流量是店铺的核心流量,写标题时一定要参考数据,不要拍脑袋想,我们可以在生意参谋-市场行情-行业热词榜找到自己类目的关键词数据,从客观的数据出发写标题。

3.付费推广是需要店铺有些许沉淀的,如果产品没有成交和评价,投产会很难控制,解决初始销量是当务之急:

a.有询单的买家尽量促使成交;

b.通过例如产品优惠券等方式吸引社交网络中的顾客成交。

4.产品下架前会优先显示,因为现在大部分流量来至无线,所以流量分布比较均衡,新品上架时,上架时间切记打散在白天的各个是时间段,以免下架时产生内耗。


5.问:我的一款女装访客每天都在上升,可是转化率低到没有百分之一,我准备整个详情页去修改,请问会有影响吗?

答:首先我们要判定在整个行业当中,女装的平均转化率是多少,我们可以做一些参考,第二个,我们要判断到底是哪些影响了咱们的转化率,可以在生意参谋里面有一个装修热力图来判断一下,到底客户点在了哪里而没有产生转化。影响转化率有非常多的因素,比如说主图,你的标题引来的流量是否精准,你的问大家还有你的评价是否都是好评,你的详情页搭建的是否符合所谓新客户和老客户的差异需求,这一块,我们要综合去评定是否是详情页出了问题,第二个,如果一定要去修改详情页的话,建议先以加的模式,加一些你想改的模块进去,通过三五天之后,你发现加的模块都让客户接受了,那么接下来可以把剩下的不想要的详情页模块去掉,这样子降低了修改详情页的风险,同时权重也不会受到大的影响。


6.问: 现在好多竞品都买一送一(颜色图片上有说明,拍两件,到时返一件差价),这样的话后期如果换sku图片,会影响权重吗?

答:如果通过促销加广告的方式把产品平销拉上去了,并且获得了很多的免费流量,说明产品权重已经很高了,这里优化主图和详情对宝贝权重的影响是微乎其微的,所以运营过程中大胆放心的去优化主图和详情。二、另外如果要做买一送一不建议返差价的方式,因为第一这种方式相对拍一发二转化低,第二这种方式也极容易引起虚假。

  老规矩,还是你问我答,大家有什么直通车、运营方面的问题尽管开口,老死机我全都接着。

  运营和直通车有什么问题,大家下方留言或者派邮我,有问必答,来者不拒。

  帖子长期持续有效,半小时回复一波。

老司机玩车子

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七年专注直通车,随时欢迎大家找我请教,赠人玫瑰手有余香Q356219949。
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老司机也不容易,把好的问题一个个挑选出来,在整理出来,眼都花了。不过能帮到大家,有用就好,望大家支持!!!有问题,上派代,找老司机!!!

1F 12月7日 10:49  回复  

shellliu

shellliu

做产品标签时参考买家人群标签还是搜索人气标签

2F 12月7日 11:10  1 回复  

老司机玩车子

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这个其实参考的纬度有很多,买家人群标签和搜索人气标签都要做一些参考,还有包括产品本身的属性以及结合大盘的搜索。
shellliu : 做产品标签时参考买家人群标签还是搜索人气标签

3F 12月7日 11:16  回复  

迷失的大雁

迷失的大雁

老司机请教下,我直通车开了三个创意,一个创意主图是白底图,淘宝展现特别高,点击转化加购一般,另外两个创意都是牛皮癣图,其中一个牛皮癣图展现比白底图少了将近五分之一,但是转化和加购都比白底图要高出两倍多,想问下我现在把那个点击转化高的图直接换到主图,直通车创意也就留一个这个点击转化高的牛皮癣图,这样做会对流量有影响吗

4F 12月7日 11:18  1 回复  

老司机玩车子

老司机玩车子

更换主图的时候,肯定多多少少会影响一定的权重。可以把图都换成牛皮癣图,但是不要删标题,三个都换成一样的就可以了。
迷失的大雁 : 老司机请教下,我直通车开了三个创意,一个创意主图是白底图,淘宝展现特别高,点击转化加购一般,另外两个创意都是牛皮癣图,其中一个牛皮癣图展现比...... 显示全部 老司机请教下,我直通车开了三个创意,一个创意主图是白底图,淘宝展现特别高,点击转化加购一般,另外两个创意都是牛皮癣图,其中一个牛皮癣图展现比白底图少了将近五分之一,但是转化和加购都比白底图要高出两倍多,想问下我现在把那个点击转化高的图直接换到主图,直通车创意也就留一个这个点击转化高的牛皮癣图,这样做会对流量有影响吗

5F 12月7日 11:43  1 回复  

迷失的大雁

迷失的大雁

谢谢指点,我标题不动的,就是想把创意的那张图换成主图,白底图创意删掉留一个那个展现低,但是点击高转化高的图,好像淘宝默认白底图展现就高些,我晚上换掉非常感激
老司机玩车子 : 更换主图的时候,肯定多多少少会影响一定的权重。可以把图都换成牛皮癣图,但是不要删标题,三个都换成一样的就可以了。

6F 12月7日 11:47  1 回复  

老司机玩车子

老司机玩车子

嗯 ,有问题在来。
迷失的大雁 : 谢谢指点,我标题不动的,就是想把创意的那张图换成主图,白底图创意删掉留一个那个展现低,但是点击高转化高的图,好像淘宝默认白底图展现就高些,我晚上换掉非常感激

7F 12月7日 13:36  回复  

鹿鱼

鹿鱼

大神  就推一款宝贝要弄几个计划推  现在我开了三四个然后投入产出还能看有5个左右 要不要加大力度丢直通车 现在一天扔150左右 就是实在是没有免费搜索流量 免费搜索流量太难拿了

8F 12月7日 13:55  1 回复  

老司机玩车子

老司机玩车子

首先看你是想怎么做,一般我感觉一款宝贝没有必要开这么多计划,其次自然搜索流量并不是你开直通车就会给,有的时候甚至你不开直通车你也会有,这一切都要根据数据以及整体的反馈,当然开车做的好可以直接带动自然搜索,包括收藏、加购、点击率、转化率这些高于行业并长期呈现一个上升趋势,宝贝的权重上去了,淘宝自然会给你分配自然流量。
鹿鱼 : 大神  就推一款宝贝要弄几个计划推  现在我开了三四个然后投入产出还能看有5个左右 要不要加大力度丢直通车 现在一天扔1...... 显示全部 大神  就推一款宝贝要弄几个计划推  现在我开了三四个然后投入产出还能看有5个左右 要不要加大力度丢直通车 现在一天扔150左右 就是实在是没有免费搜索流量 免费搜索流量太难拿了

9F 12月7日 14:36  1 回复  

疯狂的小马

疯狂的小马

大神问一下 珠宝类目,目前销量20多个,有20多个评价,有晒图。直通车每天花200块钱,页面停留时间还是高于行业。但是没有什么单,而且经常是几天都没有单。而且免费流量基本没有变化。什么原因了

10F 12月7日 14:42  1 回复  

鹿鱼

鹿鱼

现在计划删不了 想弄进一个计划但是之前的数据都乱了 还有一些两个计划里面都有一样的词体现出来的数据也是很不一样 最大的问题还是人群进来的不准确如果我卖的是 小众的产品那么您看我需要加一些大词吗 好比我是卖酒店用的 大部分人都是买来家用 很多词的话人群并不适用那些词需要删除吗 或者就是大词
老司机玩车子 : 首先看你是想怎么做,一般我感觉一款宝贝没有必要开这么多计划,其次自然搜索流量并不是你开直通车就会给,有的时候甚至你不开直通车你也会有,这一切...... 显示全部 首先看你是想怎么做,一般我感觉一款宝贝没有必要开这么多计划,其次自然搜索流量并不是你开直通车就会给,有的时候甚至你不开直通车你也会有,这一切都要根据数据以及整体的反馈,当然开车做的好可以直接带动自然搜索,包括收藏、加购、点击率、转化率这些高于行业并长期呈现一个上升趋势,宝贝的权重上去了,淘宝自然会给你分配自然流量。

11F 12月7日 14:53  1 回复  

老司机玩车子

老司机玩车子

精准的大词可以加,但是首先我不清楚你的类目是否属于标品,以及你产品的小众跟你的词有什么关系,一般来说,及时产品很小众,但是词一般是符合的。或者说你是指你产品的客单价各方面比较高,这样的话你可以精准到人群上去测试。
鹿鱼 : 回复@老司机玩车子: 现在计划删不了 想弄进一个计划但是之前的数据都乱了 还有一些两个计划里面都有一样的词体现出来的数据也是很不一样 最大的...... 显示全部 回复@老司机玩车子: 现在计划删不了 想弄进一个计划但是之前的数据都乱了 还有一些两个计划里面都有一样的词体现出来的数据也是很不一样 最大的问题还是人群进来的不准确如果我卖的是 小众的产品那么您看我需要加一些大词吗 好比我是卖酒店用的 大部分人都是买来家用 很多词的话人群并不适用那些词需要删除吗 或者就是大词

12F 12月7日 15:04  1 回复  

老司机玩车子

老司机玩车子

首先你的销量基础算是比较差的,其次直通车花费多少钱这个不重要,除非你是签约的KA商家。直通车在于流量、转化率、收藏、加购,而且你的免费流量也就是自然搜索也是要参考我刚才说的这几点,和花钱多少没有什么关系的。
疯狂的小马 : 大神问一下 珠宝类目,目前销量20多个,有20多个评价,有晒图。直通车每天花200块钱,页面停留时间还是高于行业。但是没有什么单,而且经常是...... 显示全部 大神问一下 珠宝类目,目前销量20多个,有20多个评价,有晒图。直通车每天花200块钱,页面停留时间还是高于行业。但是没有什么单,而且经常是几天都没有单。而且免费流量基本没有变化。什么原因了

13F 12月7日 15:06  回复  

鹿鱼

鹿鱼

不是标品 只是酒店用品一般买就是团购的那种
老司机玩车子 : 精准的大词可以加,但是首先我不清楚你的类目是否属于标品,以及你产品的小众跟你的词有什么关系,一般来说,及时产品很小众,但是词一般是符合的。或...... 显示全部 精准的大词可以加,但是首先我不清楚你的类目是否属于标品,以及你产品的小众跟你的词有什么关系,一般来说,及时产品很小众,但是词一般是符合的。或者说你是指你产品的客单价各方面比较高,这样的话你可以精准到人群上去测试。

14F 12月7日 15:49  1 回复  

老司机玩车子

老司机玩车子

嗯,那就按我说的来。
鹿鱼 : 回复@老司机玩车子: 不是标品 只是酒店用品一般买就是团购的那种

15F 12月7日 16:27  1 回复  

阿海8396

阿海8396

主图两件装 权重上来后 换成主图单件 这样换主图影响大吗 可行吗

16F 12月7日 16:36  来自 电商大爷手机客户端  1 回复  

鹿鱼

鹿鱼

还有就是有必要把PC和无线分开 建计划不
老司机玩车子 : 嗯,那就按我说的来。

17F 12月7日 16:42  1 回复  

老司机玩车子

老司机玩车子

如果你是为了方便看数据可以分开建计划,正常来说的话PC和无线的数据是互不影响的。
鹿鱼 : 回复@老司机玩车子: 还有就是有必要把PC和无线分开 建计划不

18F 12月7日 16:52  回复  

老司机玩车子

老司机玩车子

肯定是有一定影响的,但不会特别大。
阿海8396 : 主图两件装 权重上来后 换成主图单件 这样换主图影响大吗 可行吗

19F 12月7日 16:53  回复  

redygo999

redygo999

我直通车把人群测出来以后专门针对那几个人群去低出价高溢价的去开车,但是低出价又没排名没展现了,点击率不够分值又掉,那这样该怎么去衡量出价呢

20F 12月7日 22:37  1 回复  

老司机玩车子

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你可以这样,出价先不要调太低,把溢价提高,然后逐步去降低出价,这样会比较稳妥一点。
redygo999 : 我直通车把人群测出来以后专门针对那几个人群去低出价高溢价的去开车,但是低出价又没排名没展现了,点击率不够分值又掉,那这样该怎么去衡量出价呢

21F 12月8日 9:33  回复  

老司机玩车子

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还是蛮有必要的。

22F 12月8日 13:58  回复  

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