【十问实答】赚翻618,必须知道的那些问题!!!

2016-5-31 17:06 1259 1

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京东618预热活动已经出来了,大家已经准备好钱了。你准备好收了吗?

能蛋为你盘点618你不得不知道的那些问题,助力你的618!

问1:618到底锁定排名不锁?什么时间锁定排名?

答:关于618会提前锁定排名,能蛋目前还没有获取到可靠消息,都只是传言。所以,能蛋也只能说:有这种可能性,目前未确定。

以能蛋的经验来分析,锁定的可能性很小。每年的618和双11锁定排名都被炒得沸沸扬扬的,最终都没有锁定。建议各位商家,按照正常进度操作即可。

如果一定想要知道是否锁定了排名,有一种非常简单的识别方法:每天搜下自己的大词排名,抓取首页的的排名图,保存。抓取后与头一天的做对比,如果有产品排名变化,那就没锁定。如果连续几天,都没有变化,那就真的可能是锁定排名了。抓取方式很简单,浏览器有另存为图片这一选项,将搜索结果页的首页保存为图片即可。

问2:按照销量排名,很靠前,但是没有综合排名,怎么回事?(快车开在第一位,是主要流量来源)

答:京东综合排序规则权重分计算的是:搜索流量分和全流量分。

搜索流量分是只有通过搜索进来的流量才会计入搜索流量分,快车进来的流量只会计入全流量分,如果你大部分的成交来自于快车,那么搜索流量分就会很低。

综合排名上不去,可以去注意提高一下你的搜索流量分。

问3:开车转化率低,会影响产品的排名吗?

答:分两种情况:

1) 如果你的快车流量是主要流量来源,导致整个产品的转化率都偏低的话,是会影响到产品排名的;

2) 如果你的快车流量不是主要的流量来源,转化率稍微低一点,不影响整个产品的转化率的话,是不会影响排名的。

问3:开车转化率低,会影响产品的排名吗?

答: 通过A进来拍B这样可以给B带来人气分,但是不能带来搜索反馈分。

同时,因为A没有成交,所以A没有人气分也没有搜索反馈分。所以不建议这样操作。

如果是想给A增加权重,就通过A进来,并且成交在A。

如果是想给B增加权重,就尽可能通过搜索直接进入B,这样B就可以既计入搜索反馈分,又计入人气分。这样是最大化的权重收益。

问4:通过A进来拍B这样会加权重吗?

答: 通过A进来拍B这样可以给B带来人气分,但是不能带来搜索反馈分。
同时,因为A没有成交,所以A没有人气分也没有搜索反馈分。所以不建议这样操作。

如果是想给A增加权重,就通过A进来,并且成交在A。

如果是想给B增加权重,就尽可能通过搜索直接进入B,这样B就可以既计入搜索反馈分,又计入人气分。这样是最大化的权重收益。

问5:新品是直接开始操作好?还是先用快车引流,然后再操作好?

答:因为京东反作弊系统是不检测转化率的,所以转化率越高,排名越容易快速的上去,所以新品刚开始,可以不用引流,先把基础的销量和评价做好,这样开快车转化也会比较高。

问6:评价删得厉害和用同一张卡支付有关系吗?

答:评价删除跟同一张卡支付是没有关系的,主要是看付款的路径,评价是两套系统在作用:

一种是过去的鹰眼系统在作用;

一种是现在的top query下面的新的过滤系统在作用。

表现情况为评价被删除或者评价又恢复。

问7:快车推sku,需要跟平时主推的sku有不同吗?

答:这个要根据你的目的具体分析:

1、引流&加权:那就推同一个sku,所有的权重积累在一个sku上,排名上升的会比较快。

2、提升销量:推不同的sku,因为不同的sku是可以获得不同的客户群体的。

问8:品牌要参加618的活动,平时从不打折,如果618价格下来了,会不会从此大家都认为就值这个价格了?

答:您参加的618活动,需要修改价格价吗?平台整体的活动是三免一,不用降低价格。有些商家,为了能不赔钱参加三免一,还故意抬高价格。大家都知道京东618活动是A+级别的。也就是京东一年中活动力度最大的!所以活动结束,价格恢复,这很正常,不用过于担心。

另外:可以选择低利润的款作为引流款参加活动,但是店铺整体的产品价格不要随便动,做整店满减或使用优惠券。

问9:爆款单品UV价值提升的有效方法?

答:爆款单品UV价值提升的最有效方法:就是提高客单价。

单品UV价值是:总成交GMV/下单成交UV。这个比值越高,单品UV价值就越高。如果假定分母下单成交UV是1,那分子就是这个UV购买的销售额。如果客户购买一单,自然客单价越高这个销售额就越高;如果能促使一个客户买多单,也可以提高这个销售额。

所以:单品UV价值提升最有效的方法是提高客单价。在商品单价不能修改的情况下,就想办法提高客户购买量。

问10:如果一个客户一次购买了100件商品,会加权吗?

答:因为一个sku权重计入有一个“大于等于2”的规则。一个客户同一sku购买超超过2件则会按照2件计算。所以购买100件也是计算2件的权重的。

有问题?找能蛋!

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2016-05-31  回复

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